Kurse

Vertrieb - Basis

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH, in München (+8 Standorte)
Dauer
3 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
6 März, 2024 (+50 Starttermine)
Preis
2.011,10 EUR inkl. MwSt.
Dauer
3 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
6 März, 2024 (+50 Starttermine)
Preis
2.011,10 EUR inkl. MwSt.
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Beschreibung

Vertrieb - Basis

Ziel

Vertrieb - Basis

Ziel

Nach dem Besuch unserer Vertrieb “ Basis Weiterbildung verfügen Sie über ein fundiertes Wissen über den erfolgreichen Einsatz von Vertriebstechniken und “methoden. Sie wissen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche führen, wie Sie positive Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und kritische Verkaufssituationen erfolgreich meistern. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kundenkontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken und die Orientierung auf Kundenzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg darstellen.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 50 verfügbaren Startterminen

6 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

11 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

11 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

20 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

20 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

20 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

10 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

10 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

15 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

24 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

24 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

10 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

3 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

12 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

12 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

17 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

10 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

10 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

17 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

17 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

22 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

22 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

5 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

14 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

14 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

19 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

19 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

19 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

2 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

9 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

9 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

18 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

7 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

16 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

16 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

21 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

21 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

6 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

11 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

11 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

20 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

20 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

20 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

9 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

9 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

18 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

Inhalte / Module

Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung
*+ Beschaffung und Analyse von Kundendaten
*+ Einschätzung von Kundenpotenzial
*+ A-B-C-Kundengewichtung
*+ Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz
*+ Effiziente Planung von Kundenbesuchen
*+ Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien
*+ Routenplanung / Zeitmanagement
*+ Kontaktaufnahme mit Entscheidern
*+ Angebotserstellung
Kundenkontakt
*+ Der erste Eindruck
*+ Vorbereitung auf Telefonate und Terminvereinbarung
*+ Erstkontakt am Telefon
*+ Den ersten Kundentermin erfolgreich meistern
*+ Eröffnung des Verkaufsgesprächs
*+ Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
Kompetent und ergebnisorientiert im Verkaufsgespräch
*+ Kundeninformationen einholen
*+ Interessensbrücken bauen und Beziehungsaufbau
*+ Einsatz von Fragetechniken
*+ Kundenorientierte Präsentationen
*+ Effiziente und kundenorientierte Argumentation
*+ Darstellung von Verkaufserfolgen
*+ Schaffen von Win-Win-Situationen
*+ Lenkung von Kundenentscheidungen
*+ Verkaufsabschluss
Schwierige Verkaufssituationen bewältigen
*+ Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden
*+ Beschwerdemanagement
Checklisten zur Kontrolle des persönlichen Verkaufsverhaltens

Zielgruppe

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Voraussetzungen

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Aufbau & Organisation

Um den Lernerfolg zu vergrößern, werden verschiedene Methoden wie Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit sowie Rollenspiele, anschauliche Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch und Trainerfeedback angewandt.

Mögliche Unterrichtssprachen

deutsch, englisch, französisch

Inhouse-Variante

Dieses Thema ist auch als Inhouse-Variante verfügbar.

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Hans-Grässel-Weg 1
81375 München

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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...

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Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 5

auf Basis von 2 Bewertungen
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5/5
Michael Kußmann
29 Mrz 2021

Top. War super.

5/5
Michael Kußmann
29 Mrz 2021

Top. War super.

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