Beschreibung
Verkaufstraining B2B Inhouse
Firmenintern Verkaufserfolge steigern
Die individuelle Leistung des Verkäufers / der Verkäuferin ist ausschlaggebend für die Kundenentscheidung und damit für den Verkaufserfolg. In diesem B2B Verkaufstraining steht Ihr persönlicher Verkaufsstil im Mittelpunkt. Sie optimieren Ihre verkäuferische Kompetenz und werden motiviert, neue Wege zu gehen. Das PROAKTIV Verkaufstraining ist ein grundlegender Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
Das PROAKTIV Inhouse Verkaufstraining passt sich ganz Ihren persönlichen Wünschen an. Themenschwerpunkte können Sie selbst bestimmen und das Training findet vor Ort in Ihrem Unternehmen statt. Sie trainieren Ihre persönliche und verkäuferische Kompetenz in Ihrem gewohnten Arbeitsumfeld und können die neu erworbenen Kenntnisse sofort im Tagesgeschäft anwenden und die Resultate unmittelbar messen.
Alternative Formate:
- Präsenz-Format: 4 Präsenztage
- Digital-Format: 5 Online Module, 6 Personal Coaching Sessions (online)
Produktzertifiziert nach DIN ISO 29993:2017
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
An praxisrelevanten Kundensituationen trainieren wir die Grundeinstellungen und Wirkungsdetails, mit denen Sie Ihre persönliche und verkäuferische Kompetenz spürbar verbessern werden.
Inhalte:
- Partnerschaftlicher und resultatorientierter Verkaufsstil in allen Verkaufsphasen
- Gesteigerte Terminsicherheit auf Entscheiderebene
- Effiziente Vorbereitung für eine strukturierte Gesprächsführung
- Beim Erstkontakt eine Positivkette auslösen
- Rhetorik im Verkauf
- Körpersprache bewusst einsetzen
- Bedarfsermittlung durch sinnbegründete offene Fragen
- Kundenrelevante Nutzenpräsentation des Produktes/ der Dienstleistung
- In schwierigen Verkaufssituationen mit dem PROAKTIV Positivsalto souverän reagieren
- Hinhaltetaktiken professionell begegnen
- Abschlussstärke und Konditionssicherheit optimieren
- Reklamation als Weiterempfehlungschance nutzen
Zielgruppe / Voraussetzungen
Das Inhouse Verkaufstraining B2B richtet sich an alle Mitarbeiter*innen im B2B-Verkauf, die ihre Produkte oder Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen wollen – und Kundenbeziehungen weiter ausbauen und langfristig sichern möchten.
Ideal für Vertriebspersönlichkeiten mit hohen Verkaufszielen, Sales und Area Manager sowie Mitarbeiter*innen im Vertriebsinnen- und -außendienst, die sich weiterentwickeln wollen.
We also offer our courses in English, please contact us for more information.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
PROAKTIV Teilnahmezertifikat
Zertifikate
TÜV-Zertifikat
Das TÜV-Zertifikat bescheinigt die Teilnahme und bestandene Prüfung einer Aus- oder Weiterbildung im jeweiligen Seminargebiet. Mit über 600 Angeboten in den Bereichen Technik, Managemen...
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Die PROAKTIV Management GmbH
Die PROAKTIV Management GmbH wurde 1995 gegründet und hat ihren Hauptsitz in München. Sie ist auf digitale, firmeninterne und offene Trainings in den Bereichen Management, Vertrieb und Transformation spezialisiert. Ein zertifiziertes Blended Learning Konzept mit interaktiven Wissensbausteinen der selbstentwickelten Lernplattform unterstützt die...
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Die externe Zertifizierung von PROAKTIV® sagt mir, dass die Strukturen und Prozesse, die durchgeführt werden, einer Prüfung standhalten und damit auch eine gleichbleibende Quali...