Produktmanagement für Technologieprodukte und techniknahe Dienstleistungen

Von der Produktidee bis zum Markterfolg
Die Globalisierung internationaler Märkte ist seit vielen Jahren kein Fremdwort mehr. Steigender Wettbewerbsdruck, die Digitalisierung und die höhere Innovationsbereitschaft der Unternehmen führen zwangsläufig zu immer kürzeren Produktlebenszyklen. Insbesondere im technischen Investitionsgüterbereich ist dieser Trend besonders zu spüren. Um diesen Herausforderungen gerecht zu werden, setzen immer mehr Unternehmen auf die Installation produktverantwortlicher Leistungsträger, welche die Produktstrategie an der Schnittstelle von Technik, Marketing und Vertrieb verantworten. Produktmanagement ist somit eine zentrale Stelle im Unternehmen und entscheidend für den Unternehmenserfolg. Die Aufgaben eines Produktmanagers sind vielfältig und anspruchsvoll. Dabei zählen die Analyse von Märkten und Zielgruppen, die Qualifizierung von Produktideen, die Markteinführung von Neuprodukten und die strategische Ausrichtung des Produktportfolios zu seinen Kernaufgaben.
Das Seminar zeigt Ihnen anhand strategischer Methoden und praktischer Beispiele, wie Sie Produktideen qualifizieren, Produkte in den Entwicklungsprozess überführen, Markteinführungen planen und Ihr gesamtes Produktportfolio strategisch ausrichten. Mit diesem Handwerkszeug gelingt es Ihnen, Ihrer Verantwortung für umsatz- und renditestarke Produktgruppen gerecht zu werden und ihre Vorgehensweise belegen zu können.
METHODEN Von der Theorie zur Praxis anhand von Vorträgen, spannenden Fallbeispielen und Übungen, Gruppenarbeit und Diskussionen. Die Teilnehmer erhalten nach dem Seminar sämtliche Dokumentation, Methoden und Tools zur eigenen Nutzung.
Einsteiger als auch erfahrene Produktmanager, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Key-Account und Entwicklung, Anbieter beratungsintensiver Investitionsgüter und Dienstleistungen.

Montag, 6. Mai 2024
8.30 bis 12.15 und 13.15 bis 17.00 Uhr

1. Einführung ins Produktmanagement

• Definition Produktmanagement
• die Rolle des PM im industriellen Umfeld/Einbindung der Rolle in die Organisation

2. Eigenschaften eines Produktmanagers

• der PM als „eierlegende Wollmilchsau“
• der PM als Kommunikator und Netzwerker
• Zeit- und Selbstmanagement eines PM

3. Von der Idee zum finalen Produkt

• Ideengenerierung und Ideenqualifizierung
• Markt, Marktsegmente und Zielgruppenanalyse (TAM, SAM, SOM)
• Analyse der Marktbegleiter
• Stückzahl Herleitung (Top-down)
• Gruppenarbeit Stückzahlvalidierung
• Problem vs. Lösung
• Market-Pull vs. Technology Push
• Evaluieren von Marktbedarf/Markttrends/Normen
• Erarbeiten der Value Proposition
• Geschäftsmodell (Business Plan)
• Problem- und Applikationsbeschreibung
• Produktpositionierung im Gesamtportfolio
• horizontale und vertikale Produktdiversifikation
• verschiedene Preisstrategien
• Wirtschaftlichhkeitsbetrachtung/Rentabilitätsrechnung
• Proof of Concept
• Arten von Pitches
• Gruppenarbeit Elevator Pitch

Dienstag, 7. Mai 2024
8.30 bis 12.15 und 13.15 bis 17.00 Uhr

4. Vom Projektstart zur Markteinführung

• Kick-off Meeting
• Lasten-/Pflichtenhefterstellung
• Meilensteindefinition

5. Von der Markteinführung zum Phase-Out

• Planung der Kommunikationsstrategie
• Planung der Distributionsstrategie
• Rolle des PM in der Markteinführung
• Strategien zur Produktabkündigung

6. Strategische Planung des Produktportfolios

• Erkennen von Markttrends
• Erarbeitung einer Portfolio Roadmap
• Priorisierung von Entwicklungsprojekten nach McKinsey