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Souverän verhandeln im Einkauf

TAW - Technische Akademie Wuppertal e. V.
Übersicht
Beginn: 06.10.2021 Wuppertal
Präsenzkurs / vor Ort
2 Tage
1.290 EUR MwSt. befreit
Kurse

Souverän verhandeln im Einkauf

Souverän verhandeln im Einkauf

Ziel

Einkaufserfolg sind Verhandlungserfolge. Denn auch in Zeiten von Internet, E-Mail und moderner Verfahren zur Lieferantenanalyse gilt: Die Beziehung zu wichtigen Partnern der Lieferkette entscheidet sich noch immer im persönlichen Kontakt. Wer dabei als Verhandlungsführer im Einkauf die Interessen des eigenen Unternehmens überzeugend vertreten möchte, benötigt ein breit gefächertes Repertoire für die Kommunikation mit den Lieferanten. In diesem Training mit einem langjährigen Einkaufspraktiker optimieren Sie Ihre Rolle in Einkaufsverhandlungen: - Sie erfahren, wie Sie durch konstruktiven Dialog langfristige, profitable Partnerschaften entwickeln. - Sie informieren sich, wie Sie Verhandlungen mit Hilfe von Checklisten effizient vorbereiten. - Sie perfektionieren Ihre Gesprächsführung und Ihr Repertoire an Reaktionsmöglichkeiten. - Sie erleben, wie Sie unfaire Methoden abwehren und das Gespräch konsequent auf Ihr Ergebnis fokussieren. - Sie erarbeiten Strategien für besondere Verhandlungssituationen, z. B. bei Monopolen oder in Performance-Gesprächen.

Zielgruppe/Voraussetzungen

- Fach- und Führungskräfte mit Praxis-Erfahrung in Einkaufs- und Vertragsverhandlungen - Einkaufsleiter, Gruppen- und Teamleiter aus Einkauf, Logistik und Materialwirtschaft

Inhalte / Module

Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
  • Daten und Marktinformationen sammeln
  • Realistische Minimal- und Maximalziele klären
  • Interessen des Verhandlungspartners analysieren
  • Marktmachtportfolio und Verhandlungsstrategie
  • Verhandlungsleitfaden und Checkliste
  • Verhandlungsmethoden und -techniken
    • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
    • Das BATNA-Prinzip
    • Die harte Einkaufsverhandlung
    • Analyse des eigenen Verhandlungsstils
  • Praxistipps für kritische Verhandlungsphasen
    • Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen
    • Wie Sie ausloten, wie weit ein Verkäufer gehen kann
    • Mit betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten
    • Was tun in festgefahrenen Situationen?
    • Manipulationen, Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe und wie Sie darauf reagieren
  • Kommunikation und Körpersprache
    • Das Kommunikationsquadrat
    • Was Sie über Transaktionsanalyse wissen müssen
    • Signale der Körpersprache verstehen
    • Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Gegenüber?
  • Verhandeln mit internationalen Lieferanten
    • Was ist bei Global Sourcing zu beachten?
    • Typische Fallstricke im interkulturellen Umfeld
  • Nachbereitung und Erfolgsanalyse
    • Verhandlungsergebnisse sichern
    • Schritte zur Umsetzung
  • Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen
    • Verhandeln mit Monopolisten
    • Verhandeln in Oligopolmärkten
    • Verhandeln in Einkäufermärkten
    • Performance- und Zielvereinbarungsgespräche
    • Verhandeln im Team

    Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich

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    TAW - Technische Akademie Wuppertal e. V.

    TAW - Technische Akademie Wuppertal e. V.

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    TAW – Der Partner auf Ihrem beruflichen Weg

    „Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind“

    Das Zitat von Henry Ford ist heute aktueller denn je: In Zeiten von New Work, Digitalisierung & Co. müssen sich Unternehmen und Mitarbeiter stetig weiterentwickeln, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Die TAW will Sie, Ihr Unternehmen oder Team dabei unterstützen – mit Bildungsangeboten, die Sie langfristig weiterbringen.

    Als einer der größten Anbieter für berufliche Weiterbildungen qualifizieren sie seit über 70 Jahren Menschen in bildungsrelevanten Themenbereichen. Die TAW bietet Ihnen Weiterbildungen für jede Karrierestufe. Die TAW unterstützt Sie und Ihr Unternehmen beim Kompetenzausbau mit Hingabe und Herzblut.

    DAS ANGEBOT

    Bildungsrelevante Themen für jede Karrierestufe

    Die TAW qualifiziert Sie für neue berufliche Herausforderungen. Vom soliden Grundlagenwissen für Einsteiger bis hin zu digitalen Skills für Team-Leader und Fachkräfte – mit den Veranstaltungen aus insgesamt neun Themengebieten finden Sie genau die Fortbildung, die Sie suchen.

    DIE PHILOSOPHIE

    Anspruch als Ihr Weiterbildungspartner

    Die TAW steht für das, was sie ausmacht und bestimmt den Umgang mit den Kollegen, Kunden und Partnern. Verantwortung, Qualität und Innovation liegen der TAW dabei besonders am Herzen. In all diesen Bereichen streben sie stets nach Fortschritt, um Sie als starker Partner auf Ihrem beruflichen Weg zu begleiten.

    Die TAW übernimmt Verantwortung

    Als Verein steht bei der TAW das Gemeinwohl an erster Stelle. Daher unterstützen sie Menschen bei ihrer persönlichen Weiterentwicklung und befähigen sie als starker Partner zu nachhaltigem Erfolg.

    Die TAW fördert Innovation

    Die TAW bringt Sie stets auf den neuesten Stand – mit modernen Methoden und relevanten Themen. Dank des kontinuierlichen Austauschs mit Forschung und Wissenschaft erkennen sie früh neue Trends, entwickeln neuartige Produkte und unterstützen damit den Fortschritt in Wissenschaft, Verwaltung und Wirtschaft.

    Die TAW bietet Qualität

    Die TAW optimiert regelmäßig ihr Angebot in einem engen Dialog mit ihren Kunden. So garantieren sie relevante, bedarfsgerechte und moderne Weiterbildungsangebote.

    Die GESCHICHTE

    70 Jahre Erfahrung in der Weiterbildung

    1948 als gemeinnütziger Verein in Wuppertal gegründet, war es damals das Ziel, Menschen in technischen Berufen auf den neuesten Stand zu bringen. Schnell erhielten sie großen Zulauf und gewannen auch überregional an Bedeutung. Seitdem dehnt die TAW ihre Erreichbarkeit und ihr Weiterbildungsangebot kontinuierlich aus. Neben dem Themenbereich Technik bieten sie heute Schulungen, Seminare und Studiengänge in neun interdisziplinären Themenfeldern – und das deutschlandweit!

    DAS TEAM

    Die Spezialisten für Deinen Erfolg

    Alle Mitarbeiter arbeiten täglich deutschlandweit mit Herzblut daran, das Weiterbildungsangebot für Sie zu optimieren. Die TAW ist ein Team aus kompetenten Experten, die ihre Kreativität und Erfahrung nutzen, um gemeinsam mit Ihnen Ihren beruflichen Weg sinnvoll zu gestalten.

    DIE STANDORTE

    Immer da, wo die Kunden sind

    Die TAW bietet Veranstaltungen deutschlandweit in festen und wechselnden Veranstaltungsorten sowie in fünf regionalen Weiterbildungszentren und digital an. Neben dem Hauptstandort in Wuppertal sind die Mitarbeiter in den Weiterbildungszentren in Altdorf, Bochum, Cottbus und Wildau bei Berlin vertreten.

    Die TAW freut uns auf Ihren Besuch in einem ihrer Standorte!

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    Kontaktinformation TAW - Technische Akademie Wuppertal e. V.

    TAW - Technische Akademie Wuppertal e. V.

    Hubertusallee 18
    42117 Wuppertal

     Telefonnummer anzeigen
    www.taw.de

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