Beschreibung
Business Development für Forschung und Entwicklung
Du bist in der Forschung oder Entwicklung tätig und fragst dich, ob deine Idee am Markt bestehen kann? In diesem zweitägigen Präsenzseminar bekommst du das nötige Handwerkszeug, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen und deine Technologie gezielt auf Marktbedarfe auszurichten.
Du entdeckst, wie eng Business Development und Wissenschaft zusammenhängen – und wie du mit Markthypothesen, Interviews und Experimentiervorgehen deine Idee strukturiert validierst. Du lernst, Wertangebote zu entwickeln, Leads zu recherchieren und mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen – praxisnah, strukturiert und wissenschaftsnah.
Das Seminar richtet sich speziell an Menschen mit technischem oder wissenschaftlichem Hintergrund, die ihre Projekte markt- und kundenorientiert weiterentwickeln möchten.
Unten stehend findest du unser Info-Formular, worüber du mit dem Anbieter in Kontakt treten kannst.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
1. Grundprinzipien des Business Development für Forschung und Entwicklung
Hier wirst du
- verstehen, welches Verfahren hinter Lean Startup steht
- den Begriff MVP verstehen lernen
- sehen, warum es wichtig ist, deine Entwicklungen frühzeitig auf Marktbedarf hin zu testen
- aus Geschichten lernen, wie man Ideen effizient auf Kunden hin entwickelt
2. Job To Be Done
Hier werden wir sehen
- dass Produkte und Dienstleistungen immer eine Aufgabe für die Kunden erfüllen müssen
- wie der wahre Nutzen Deiner Produkte nicht immer gleich ersichtlich ist
3. Value Proposition Canvas
Nach dieser Einheit
- kannst du zwischen Kundennutzen und der technischen Beschreibung deiner Idee unterscheiden
- hast du den Problemraum deines Kunden skizziert
- kannst du ehrlich sagen, welche Vorteile deine Idee hat und welche deine Mitbewerber
- kannst du auf einer Seite skizzieren, was das Kundenproblem ist und wie du darauf eingehst
4. Business Model Canvas
Nach dieser Einheit
- kannst du dein Geschäftsmodell auf einer Seite skizzieren
- kennst du ein Tool, um eine Gesprächsgrundlage über deine Idee zu schaffen
- hast du deine eigene Idee skizziert und Feedback dazu erhalten
- kennst du die 3 grundlegenden Voraussetzungen einer Geschäftsidee
- weißt du, welche Akteure in großen Unternehmen zu überzeugen sind
5. Geschäftshypothesen
Welche Annahmen stecken in deiner Geschäftsidee? Du wirst
- explizit machen, was du über den Markt für deine Idee glaubst
- überprüfbare Hypothesen formulieren
- deine Hypothesen quantifizieren
- deine Annahmen nach Wichtigkeit sortieren
6. Marktexperimente
Sammle neue Infos über den Markt zu deiner Idee. Lerne
- mit wenig Aufwand deine Hypothesen zu überprüfen
- geeignete Experimente kennen für die Bereiche Machbarkeit, Bedarf und Rentabilität
- Beispiele für Marktexperimente aus der freien Wirtschaft und Forschung
7. Desk Research
Am Anfang des Tests deiner Geschäftsidee steht eine ordentliche Recherche. Lerne
- Wertschöpfungsketten zu identifizieren
- erste Ansprechpartner zu identifizieren
- welche Rechercheergebnisse erfolgsversprechend sind und welche nicht
Kontaktrecherche
8. In diesem Abschnitt lernst du:
- Ansprechpartner in einer Firma zu identifizieren, die dir mit hoher Wahrscheinlichkeit antworten werden
- E-Mail-Adressen von Personen mit geeigneten Tools zu recherchieren
9. Anschreiben
Nach dieser Lektion wirst du
- die Bestandteile eines E-Mail-Anschreibens optimiert auf eine hohe Antwortrate kennen
- dein eigenes Anschreiben an einen neuen Kontakt formuliert haben
10. Interviewführung
Du wirst nach dieser Einheit:
- wissen, warum es wichtig ist, objektiv verlässliche Aussagen von deinen Interviewpartnern zu bekommen
- einen Leitfaden für ein Kundeninterview kennen
- Tipps und Tricks kennen, um weitere Kontakte zu erhalten
- aus dem Interview mit Vorschlägen für konkrete nächste Schritte herausgehen können
- Fragetechniken kennen, um objektiv verlässliche Aussagen zu erhalten
- die Probleme deiner Interviewpartner quantifizieren können
11. KI-Tools
Ich stelle dir aktuelle Tools vor, die künstliche Intelligenz nutzen und dir deine Arbeit erleichtern.
Nutzen & Mehrwert
- Du lernst, deine Forschung oder Entwicklung systematisch mit Marktwissen zu verknüpfen
- Du gewinnst Sicherheit bei der Formulierung von Wertangeboten und im Gespräch mit potenziellen Kunden
- Du sparst Zeit und Ressourcen durch gezielte Validierung deiner Annahmen mit Marktexperimenten
- Du erhältst praxiserprobte Werkzeuge aus dem Business Development – speziell für wissenschaftliche und technische Kontexte
- Du wirst Teil einer Community, die Business Development mit wissenschaftlichem Denken verbindet
Aufbau & Organisation
- Verpflegung: Für ein Mittagessen, gesunde Snacks und Getränke ist bei Live-Events selbstverständlich gesorgt.
- Teams Community: In der Leanermacher Teams Community kannst du Unterstützung von anderen Seminarteilnehmenden bekommen und geben.
- Zufriedenheitsgarantie: Sollte das Seminar nicht deinen Erwartungen entsprechen, kontaktiere mich innerhalb von 14 Tagen und du erhältst eine faire Rückerstattung.
- Treuerabatt: Für erneut buchende Bestandskunden gibt es attraktive Vergünstigungen. Schreibe mich hierfür an.
- Community Event: Einmal jährlich kommen die Teilnehmenden meiner Seminare zusammen und tauschen sich über Business Development und Innovationsmanagement aus.
- Frühbucherrabatt: Für Buchungen 3 Monate vor Seminarbeginn erhältst du 150 € Rabatt.
- Unterlagen: Du erhältst alle Unterlagen nach Trainingsende, inkl. der Vorlagen zum selbst Ausfüllen und Empfehlungen für weitere interessante Weiterbildungen und Medien.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Dieses Seminar richtet sich an:
- Mitarbeitende in Forschungs- und Entwicklungsabteilungen
- Personen aus Forschungsinstituten und -organisationen
- Fachkräfte aus technisch, ingenieur- oder naturwissenschaftlich ausgerichteten Unternehmen
- Alle, die ihre Entwicklungen stärker auf den tatsächlichen Marktbedarf hin ausrichten möchten
Es sind keine betriebswirtschaftlichen Vorkenntnisse erforderlich – lediglich die Offenheit, neue Perspektiven auf die eigene Arbeit zuzulassen.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
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Ich bin Thomas Rauch von Leanermacher. Abenteuer finde ich nicht nur in fernen Ländern, sondern auch in komplexen Ideen. Ich gehe sie mit Neugier und Humor an – und Routinen bringen mich ans Ziel. Ich helfe anderen Wissbegierigen, ihre Ideen...
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Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 4,5
I really like the tool set, showing the environment of BD, sharing your personal experiences, combination of theory and practice.
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Ein tolles Seminar, das ich nur empfehlen kann
Great interactions, great format.