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Applied Negotiation Management

UP Transfer GmbH an der Universität Potsdam
Übersicht
Beginn: Einstieg jederzeit möglich Potsdam
Präsenzkurs / vor Ort
1 Semester
2.400 EUR MwSt. befreit
Teilzeit
Studiengänge

Beschreibung

Applied Negotiation Management

Applied Negotiation Management ist ein Vertiefungsmodul der UP Transfer GmbH im Rahmen des MBA-Studiengangs an der Universität Potsdam. Das Modul ist auch einzeln buchbar.

Planspiel Big Mountain - Kurzbeschreibung

Im Seminar „Planspiel“ steht die Anwendung der im Modul „Basics of Negotiation Management“ vermittelten Tools und Instrumente des Verhandlungsmanagements im Vordergrund. In einer Planspielsituation sollen die Studierenden lernen, wichtige Techniken des Verhandlungsmanagements zielgerichtet einzusetzen. Beispielsweise sollen Tools und Instrumente wie:

  • Smart Objective Analysis (SOA),
  • Zone of possible Agreement (ZOPA)-Analyse,
  • Macht-Matrizzen,
  • Battle Planning,
  • BATNA-Analyse,
  • War Gaming,
  • Co-Negotiating bzw. FBI-Konzept,
  • Value based Negotiating,
  • Verhandlungscontrolling

angewandt werden.

Im Rahmen des Seminars kommt das Planspiel „Big Mountain“ zum Einsatz. Bei diesem Planspiel bilden die Studierenden Teams und führen Verhandlungen mit anderen Studierenden-Teams. Verhandelt wird in einem realitätsnahen Business-Fall, bei dem in einem Skigebiet in den Alpen ein neuer Skilift gebaut werden soll. Hierzu muss der Hersteller des Skilifts Verhandlungen mit dem Betreiber der Skilifte in dem Skigebiet, der Gemeinde sowie mit dem örtlichen Hotel- und Gaststättenverband führen. Die Studierenden-Teams, die eine der o.g. Rollen in dem Business-Fall übernehmen, werden bei Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung ihrer Verhandlungen von erfahrenen Verhandlungsexperten gecoacht und erhalten direktes Feedback zum Einsatz von Tools und Instrumenten des Verhandlungsmanagements.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Individuelle Einarbeitung in den Fall „Big Mountain“ im Vorfeld der Präsenzzeiten des Seminars
  • Einführung in das Planspiel
  • Rollenspezifische Vorbereitung im Team
  • Erste Verhandlungsrunde
  • Nachbereitung der ersten Verhandlungsrunde
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung weiterer Verhandlungsrunden
  • Vorstellung der Planspielergebnisse
  • Diskussion der Ergebnisse
  • Zusammenfassung der Key Learnings des Planspiels

Zielgruppe / Voraussetzungen

Kontaktieren Sie den Anbieter um mehr über die Zielgruppe und Voraussetzungen zu erfahren!

Kostenzusatz

Kosten: 2.400,- EUR
Das Modul wird als Kombination aus Distance Learning und Präsenzveranstaltungen durchgeführt.

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation UP Transfer GmbH an der Universität Potsdam

UP Transfer GmbH an der Universität Potsdam

Am Neuen Palais 10
14469 Potsdam

 Telefonnummer anzeigen
www.mba-potsdam.de

UP Transfer GmbH an der Universität Potsdam

UP Transfer GmbH der Universität Potsdam

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