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Agiler Frontline Sales Manager - Training für Verkaufsleiter in B2B Märkten

Vertriebsmeister
Übersicht
2 Tage
583,10 EUR inkl. MwSt.
Inhouse Kurse
Starttermine
Deutschland
Auf Anfrage 
583,10 EUR

Beschreibung

Agiler Frontline Sales Manager - Training für Verkaufsleiter in B2B Märkten

Vertriebsmitarbeiter agil zur Zielerfüllung führen

Erfolgreiches Verkaufen wird diffiziler: Im B2B-Vertrieb steigt die Anzahl der am Verkaufsprozess beteiligten Personen. Die Ansprüche völlig unterschiedlicher Entscheidungsträger (Buying Center) müssen geweckt, analysiert, koordiniert und erfüllt werden.

Vertriebsprofis sollten dafür sorgen, dass die verschiedenen Vorstellungen und Wünsche der einzelnen Geschäftsbeteiligten nicht nur auf technischer sondern auch auf zwischenmenschlicher Ebene untereinander ausbalanciert werden. Wie gelingt das noch besser?

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist eine neue Rolle und die bewusste Aufgabe des agilen Verkaufsleiters. In dem Seminar erfahren Sie, wie Ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter zur Zusammenarbeit und Kooperation finden, um in diffizilen Vertriebsprozessen Verkaufschancen aufzubauen und erfolgreich umzusetzen.

Dabei bringt der Verkaufsleiter drei Interessengruppen zusammen: die Interessen von Kunden, Management und Mitarbeitern und wird zum neuen Frontline Sales Manager.

Das bedeutet: Er verkauft und führt agil – wobei sich der Schwerpunkt seiner Tätigkeit in Richtung des Führens und Coachens seiner Mitarbeiter verschiebt. Mit dieser Weiterbildung erhalten Sie einen innovativen 360°-Vorsprung im immer komplexer werdenden Vertriebsprozess gegenüber Ihren Marktbegleitern.

Inhalte / Module

Was wird trainiert

  • Grundlagen der Verhaltenspsychologie
  • Coachingtechniken zur Mitarbeiterführung im Vertrieb
  • Methoden zur agilen Mitarbeitermotivation im Vertrieb
  • Agile Teamführung und Teamentwicklung
  • Rhetorik für gute Verhandlungskommunikation
  • Ziel-, Strategie- und Umsetzungsmanagement
  • Selbstmotivation und Zustandsmanagement

Zielgruppe / Voraussetzungen

  • Die Weiterbildung ist für Profis oder Einsteiger geeignet
  • Führungskräfte aus dem Vertrieb (Innendienst oder Außendienst)
  • Verkaufsleiter
  • Teamleiter Vertrieb
  • Vertriebsleiter
  • Projektmanager im Vertrieb

Kosten

Die Kosten für die Teilnahme an der 2-tägigen Weiterbildung betragen 490,00 € (Netto) p./P.

Kontaktinformation Vertriebsmeister

Vertriebsmeister

Am Anger 2
99102 Klettbach

 Telefonnummer anzeigen

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