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Außendienst im Objektgeschäft mit lösungsorientiertem Vertrieb

Vertriebsmeister
Übersicht
2 Tage
583,10 EUR inkl. MwSt.
Inhouse Kurse
Starttermine
Deutschland
auf Anfrage 
583,10 EUR

Beschreibung

Außendienst im Objektgeschäft mit lösungsorientierten Vertrieb

Außendienst im Objektgeschäft mit lösungsorientiertem Vertrieb

Objektberater werden so ausgebildet, dass sie den komplexen Prozess bei der Objektplanung steuern und ihre Systeme und Produkte in der Bauausschreibung erfolgreicher als der Wettbewerb platzieren können.

Hierbei wird auch die Verkaufsstrategie für Buying Center trainiert. Entscheider und Beeinflusser so zu gewinnen, dass dauerhafte Beziehungen entstehen, sind Erfolgshebel im Lösungsvertrieb für erklärungsbedürftige Produkte.
Lernen Sie bei allen Entscheidern des ganzen Bauprojektes Ihre Verkaufspreise durchzusetzen und hohe Erträge zu erzielen. Diese Tätigkeiten erfordern vor allem ein hohes Durchhaltevermögen, Kundenorientierung sowie wirkungsvolle Kommunikationskompetenz.

In unserem Inhouse-Programm erhalten Sie strategisches und emotionales Kommunikationsverhalten für diesen beratungsintensiven Verkauf. Dadurch gewinnen Sie mehr Projekte mit weniger Ressourcen. Das mehr an Sicherheit unterstützt Sie bei einem beschleunigten Verkaufsprozess. Dazu lernen Sie, wie alle Rollen und die Hierarchie der Beteiligten schnell erkannt werden können und so der Verkaufsprozess kompetent gesteuert werden kann.

Das Entwickeln einer klaren Objektstrategie, verbunden mit dem Willen, diese nachhaltig umsetzen zu können, wird Ihnen nach dem Seminar ein Leichtes sein. Unser Trainingsprogramm unterstützt Sie effizient, um eine wirkungsvolle Rhetorik mit Ihrer heterogenen Vertriebszielgruppe zu erreichen. Sie bauen Ihre Vertriebserfolge und Marktbearbeitung aus und des Weiteren steigern Sie Ihre persönliche Leistungsfähigkeit deutlich.

Inhalte / Module

Die Nutzen und Workhacks des Seminars sind:

  • Verkaufspsychologie und Kundentypologie
  • Wirkungsvolle Verkaufsgespräche führen
  • Motiv-, Ziel- und Wertefragen entwickeln
  • Rhetorik und emotionale Produktpräsentation
  • Ziel-, Strategie- und Umsetzungsmanagement
  • Selbstmotivation und Zustandsmanagement
  • Zusammenarbeit & Teamwork

Zielgruppe / Voraussetzungen

  • Projektberater
  • Objektberater
  • Produktberater

Kosten

Die Kosten für die Teilnahme an der Weiterbildung betragen 490,00 € (Netto) p./P.

Kontaktinformation Vertriebsmeister

Vertriebsmeister

Am Anger 2
99102 Klettbach

 Telefonnummer anzeigen

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