Erfolgreiches Content-Marketing im B2B

Zum Thema

Content-Marketing gilt seit einigen Jahren als der neue Marketing-Trend. Statt über Werbebotschaften, Markenwerte und USPs zu vermitteln, rückt Wissensvermittlung rund um Produkte und Leistungen in den Mittelpunkt der Kommunikation. Dabei ist Content-Marketing crossmedial, arbeitet dem Vertrieb zu und deckt die gesamte Customer Journey vom Erstkontakt bis zum After Sales ab.
Gerade im B2B-Marketing bietet Content-Marketing Chancen, sind Produkte und Leistungen doch meist erklärungsbedürftig, liegen echte USPs häufig in wichtigen Details. Content-Marketing setzt auf Pull – also einen Kunden, der Informationen sucht und nachfragt. Doch ganz ohne Push geht es nicht – Informationen müssen Zielpersonen zum richtigen Zeitpunkt und an der richtigen Stelle der Customer Journey erreichen.
Das klingt komplex? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Content-Marketing richtig aufsetzen, Ihre Zielgruppe definieren und für sie eine passende Customer Journey kreieren, die aus Interessenten zahlende Kunden macht.

Ziele

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Content-Marketing richtig aufsetzen, Ihre Zielgruppe definieren und für sie eine passende Customer Journey kreieren, die aus Interessenten zahlende Kunden macht.

Erster Seminartag

Einführung Content Marketing

• Was ist Content-Marketing?
• Veränderte Informations- und Entscheidungsprozesse feststellen
• Such- und Rechercheverhalten von B2B-Käufern beobachten
• Definition Content-Strategie und Content-Nische
• Content-Marketing-Reifemodell
• Zielsetzung Content-Marketing

Zielgruppe, Persona & Customer Journey

• Zielgruppen-Definition
• Persona-Konzeption
• Erhebungstechniken (z.B. wie Sie mit aktivem Zuhören Ihre Zielgruppe besser kennenlernen)
• Vom Interview zur Persona
• Aufbau einer Customer Journey (Übung, Diskussion und Best Practices)
  

Zweiter Seminartag

Content-Marketing in der Praxis

• Von Pain Points der Persona zu konkreten Themenangeboten
• Content-Funnel und wie er auf den Lead-Management-Prozess einzahlt
• Sich von der Masse absetzen: So wird aus Content ein einzigartiger Content mit Mehrwert
• Konzeptionelle und technische Möglichkeiten der Kampagnen-Gestaltung
• Vorteile einer Marketing Automation
• Customer Journey Mapping
• Content-Vermarktung/Content-Seeding
• Erfolgsmessung mit und ohne Marketing Automation
• Optimale Aufstellung eines Content-Marketing-Teams (Redaktions- und Ressourcenplanung)
  

Zielgruppe

Das Das Seminar ist für Marketing und Kommunikationsverantwortliche aus Industrie- und Technologieunternehmen konzipiert. Aufgrund unseres Qualitätsanspruches ist eine Anmeldung zu diesem Seminar ausschließlich für Industrie- und Technologieunternehmen möglich. Gerne bereiten wir das Seminar auch mit den entsprechenden Spezifikationen für Interessierte aus anderen Branchen, z.B. Consumer-Bereich, Agenturvertreter, etc. auf. Um auf individuelle Unternehmensbedürfnisse eingehen zu können, bieten wir den Inhalt ebenfalls als Inhouse-Seminar direkt bei Ihnen im Unternehmen an. Kommen Sie gerne auf uns zu. Bitte beachten Sie, dass je nach Individualisierungsgrad die Kosten abweichen können.