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Erfolgreiches Content-Marketing im B2B

Vogel Communications Group
Übersicht
2 Tage
Deutsch
Kurse
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.535,10 EUR
25.05.2021

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.535,10 EUR
06.07.2021

München
1.535,10 EUR
25.05.2021

Berlin
1.535,10 EUR
06.07.2021

Beschreibung

Zum Thema

Content-Marketing gilt seit einigen Jahren als der neue Marketing-Trend. Statt über Werbebotschaften, Markenwerte und USPs zu vermitteln, rückt Wissensvermittlung rund um Produkte und Leistungen in den Mittelpunkt der Kommunikation. Dabei ist Content-Marketing crossmedial, arbeitet dem Vertrieb zu und deckt die gesamte Customer Journey vom Erstkontakt bis zum After Sales ab.
Gerade im B2B-Marketing bietet Content-Marketing Chancen, sind Produkte und Leistungen doch meist erklärungsbedürftig, liegen echte USPs häufig in wichtigen Details. Content-Marketing setzt auf Pull – also einen Kunden, der Informationen sucht und nachfragt. Doch ganz ohne Push geht es nicht – Informationen müssen Zielpersonen zum richtigen Zeitpunkt und an der richtigen Stelle der Customer Journey erreichen.
Das klingt komplex? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Content-Marketing richtig aufsetzen, Ihre Zielgruppe definieren und für sie eine passende Customer Journey kreieren, die aus Interessenten zahlende Kunden macht.

Ziele

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Content-Marketing richtig aufsetzen, Ihre Zielgruppe definieren und für sie eine passende Customer Journey kreieren, die aus Interessenten zahlende Kunden macht.

Erster Seminartag

Einführung Content Marketing
  • Was ist Content-Marketing?
  • Veränderte Informations- und Entscheidungsprozesse feststellen
  • Such- und Rechercheverhalten von B2B-Käufern beobachten
  • Definition Content-Strategie und Content-Nische
  • Content-Marketing-Reifemodell
  • Zielsetzung Content-Marketing

Zielgruppe, Persona & Customer Journey
  • Zielgruppen-Definition
  • Persona-Konzeption
  • Erhebungstechniken (z.B. wie Sie mit aktivem Zuhören Ihre Zielgruppe besser kennenlernen)
  • Vom Interview zur Persona
  • Aufbau einer Customer Journey (Übung, Diskussion und Best Practices)


Zweiter Seminartag

Content-Marketing in der Praxis
  • Von Pain Points der Persona zu konkreten Themenangeboten
  • Content-Funnel und wie er auf den Lead-Management-Prozess einzahlt
  • Sich von der Masse absetzen: So wird aus Content ein einzigartiger Content mit Mehrwert
  • Konzeptionelle und technische Möglichkeiten der Kampagnen-Gestaltung
  • Vorteile einer Marketing Automation
  • Customer Journey Mapping
  • Content-Vermarktung/Content-Seeding
  • Erfolgsmessung mit und ohne Marketing Automation
  • Optimale Aufstellung eines Content-Marketing-Teams (Redaktions- und Ressourcenplanung)

Zielgruppe

Das Das Seminar ist für Marketing und Kommunikationsverantwortliche aus Industrie- und Technologieunternehmen konzipiert. Aufgrund unseres Qualitätsanspruches ist eine Anmeldung zu diesem Seminar ausschließlich für Industrie- und Technologieunternehmen möglich. Gerne bereiten wir das Seminar auch mit den entsprechenden Spezifikationen für Interessierte aus anderen Branchen, z.B. Consumer-Bereich, Agenturvertreter, etc. auf. Um auf individuelle Unternehmensbedürfnisse eingehen zu können, bieten wir den Inhalt ebenfalls als Inhouse-Seminar direkt bei Ihnen im Unternehmen an. Kommen Sie gerne auf uns zu. Bitte beachten Sie, dass je nach Individualisierungsgrad die Kosten abweichen können.


Zielgruppe / Voraussetzungen

  • Leiter Marketing / Kommunikation
  • Mitarbeiter Marketing / Kommunikation
  • Leiter PR
  • Mitarbeiter PR
  • Leiter Vertrieb
  • Mitarbeiter Vertrieb

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  Unverbindlich

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Kontaktinformation Vogel Communications Group

Vogel Communications Group

Max-Planck-Str. 7/9
97082 Würzburg

 Telefonnummer anzeigen
www.b2bseminare.de

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