kursfinder.de anzeigen als: Mobil

Preisverhandlungen erfolgreich führen

Vogel Communications Group
Übersicht
2 Tage
Deutsch
Kurse
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.535,10 EUR
08.02.2021

München
1.535,10 EUR
08.02.2021

Köln
1.535,10 EUR
17.06.2021

Stuttgart
1.535,10 EUR
18.10.2021

Beschreibung

Zum Thema

B2B-Kunden wissen, dass es sich meistens lohnt, einen Nachlass zu fordern. Und so kennt jeder, der im technischen Vertrieb aktiv ist, Reaktionen wie diese: „Vielen Dank für Ihr Angebot, leider ist das zu teuer!“ Wenn Sie es mit einem Einkäufer zu tun haben, müssen Sie sogar mit Sicherheit damit rechnen.

Es gibt zahlreiche Gründe dafür, warum ein Kunde so reagiert. Und ebenso vielfältig sind Ihre Möglichkeiten, damit umzugehen. Ob Sie Ihrem Kunden ganz oder ein Stück weit entgegenkommen, Ihr Angebot zurückziehen oder etwas ganz anderes machen: Die beste Option zu finden und überzeugend zu kommunizieren ist eine Frage Ihres Verhandlungsgeschicks. Das ist das Thema dieses Seminars. Hier lernen Sie die psychologischen Zusammenhänge kennen, nach denen Preisverhandlungen ablaufen und wissen anschließend, was wann am besten zu tun ist.

Ziele

Nach diesem Vertriebs-Seminar verstehen Sie noch besser, wie unterschiedlich die Hintergründe und Dynamiken von Preisgesprächen sein können. Sie erweitern Ihre Fähigkeiten zur Verhandlungsführung und erkennen noch besser, was in welcher Situation am ehesten weiter hilft und was Sie vermeiden sollten, wenn Sie einen optimalen Preis durchsetzen wollen.

1. Workshoptag

Das Ritual der Preisverhandlung verstehen und bestehen
  • Preisverhandlungen als mathematische Spiele mit eigenen Regeln durchschauen
  • Emotionale Hinweise erkennen, verstehen und richtig damit umgehen
  • Selbstkontrolle und Selbstmotivation aufrecht erhalten
  • Preisverhandlungen optimal vorbereiten mit Checklisten
So „ticken“ Einkäufer: Motive, Strategien und Ziele
  • Sich in die Lage des Anderen hineinversetzen
  • Die 5 typischen Vorgehensweisen
  • Sich auf verschiedene Szenarien einstellen
Gegen-Strategien, Taktiken und Methoden für Verkäufer
  • Die optimale Verhandlungsstrategie rational entwickeln
  • Die richtigen Taktiken zur Umsetzung der Strategie auswählen
  • Strategiewechsel und Kommunikation von Strategien in der Verhandlung
Wie vermeidet man schwierige Verhandlungen im Vorfeld?
  • Sondierungsgespräche (auch am Telefon) führen
  • Checklisten und Fragetechniken einsetzen
  • Nachfassgespräche systematisch führen 
Verhalten bei Wettbewerbsangeboten
  • Angebotsvergleiche und Argumentationsketten
  • Fragetechniken und relativieren von Preisunterschieden

2. Workshoptag

Wie stellt man Preise richtig dar?
  • Psychologische Aspekte des Preises  
  • Reaktionsmöglichkeiten auf das „zu teuer“
  • Fragetechniken und aktives Zuhören bei unterschiedlichen Hintergründen
Was tun, wenn der Nachlass unumgänglich ist?
  • Möglichkeiten der Anpassung des Auftrags (Erhöhung, Reduzierung)
  • Verhandeln von Zugeständnis und Gegenzugeständnis
  • Taktiken für das Erzielen eines Kompromisses
Preiserhöhungen durchsetzen
  • Preisanpassungen vorbereiten und glaubwürdig argumentieren
  • Vorgehen nach dem Phasen-Konzept erfolgreicher Verhandlungen
Umgang mit schwierigen Situationen: Tricks, Bluff, Sackgassen
  • Warum manche Verhandlungen scheitern müssen, damit sie gelingen
  • Kommunikation und Meta-Kommunikation in technischen Preisverhandlungen
  • Tricks erkennen und angemessen behandeln
Was tun, wenn man den Auftrag trotzdem nicht bekommt?
  • Professionalität und emotionales Management
  • Fragetechniken und Vorbereiten der nächsten Chance

Methoden

Martin Heß vermittelt die Seminarinhalte durch Vorträge, Demonstrationen, Simulationen von Preisverhandlungen und Übungen, in denen die Teilnehmer die gelernten Grundlagen direkt anwenden können. Zudem bietet das Preisverhandlungs-Seminar einen Rahmen, in dem die Teilnehmer immer wieder auch ihre eigenen Erfahrungen mit bestimmten Situationen einbringen und austauschen können.

Zielgruppe

Das Vertriebs-Seminar richtet sich an Geschäftsführer Vertrieb, Key-Account-Manager, Verkaufs- und Vertriebsleiterleiter, Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsingenieure, Vertriebstechniker sowie andere, mit Preisverhandlungen betraute Personen. 

Teilnehmerstimmen

„Sehr informatives Seminar, aus dem ich vieles mitnehmen kann. Toller Referent, gut verständlich. Manchmal sind es eben die kleinen Dinge, die großes bewirken können.“
Alexandra Gruß, NEBOLEX Umwelttechnik | 4.-5. Dezember 2014, Würzburg

„Die Erwartungen an das Seminar wurden vollends erfüllt. Sehr guter Referent. Absolut empfehlenswert. Mit viel Praxisbezug.“
Steffen Wolf, health&media GmbH | 1.-2. Juli 2015, Frankfurt

„Mir hat das Seminar sehr gut gefallen, vor allem der Bereich über die menschliche Psyche. Herr Heß als Referent was absolut lobenswert.“
Michael Radwe, Russmedia / mascus.de | 1.-2. Juli 2015, Frankfurt

Zielgruppe / Voraussetzungen

  • Geschäftsführer
  • Leiter Vertrieb
  • Key-Account-Manager
  • Mitarbeiter Vertrieb
  • Vertriebsingenieure

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Preisverhandlungen erfolgreich führen zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Vogel Communications Group

Vogel Communications Group

Max-Planck-Str. 7/9
97082 Würzburg

 Telefonnummer anzeigen
www.b2bseminare.de

Vogel Communications Group

Vogel Communications Group

Mehr über die Vogel Communications Group

Die Vogel Communications Group bietet mit ihrer exzellenten Verbindung in die Branchen Industrie, Automotive, Informationstechnologie und B2B-Kommunikation jährlich über 100 praxisnahe Veranstaltungsformate an. Hochwertige Kongresse, Konferenzen, Tagungen und Ausstellungen zählen ebenso zu unserem breit gefächerten Portfolio wie relevante Weiterbildungsangebote in Form...


Erfahren Sie mehr über Vogel Communications Group und weitere Kurse des Anbieters.

Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 5

auf Basis von 5 Bewertungen

Richard Sulko
(5)
Sehr informatives Seminar, aus dem ich vieles mitnehmen kann. Toller Referent, gut verständlich. Manchmal sind es eben die kleinen Dinge, die großes bewirken können.
Alexandra Gruß
(5)
„Kleine und effektivarbeitende Gruppe.
Michael Radwe
(5)
Mir hat das Seminar sehr gut gefallen, vor allem der Bereich über die menschliche Psyche. Herr Heß als Referent was absolut lobenswert.
Informationsanfrage

Um Informationen von dem Anbieter zu ”Preisverhandlungen erfolgreich führen” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:

Benutzerlogin
Weiterbildungsförderung gewünscht?

Förderungen für berufliche Weiterbildungen

Förderungen für berufliche Weiterbildungen: Verschaffen Sie sich auf unserer Informationsseite einen Überblick zu den gängigsten Weiterbildungsförderungen.

Hier erfahren Sie mehr 

Kursbewertung
(5,0)
auf Basis von 5 Bewertungen
Das könnte Sie auch interessieren

Sie sind kommunikativ und arbeiten gerne kundenorientiert?

Werden Sie jetzt zum Experten im Handel und Vertrieb!

Starten Sie mit COMCAVE.COLLEGE erfolgreich in Ihre berufliche Zukunft – an einem Standort in Ihrer Nähe oder via Telelearning von Zuhause aus.

>> Mehr erfahren

Quiz: Wie effektiv arbeiten Sie im Home Office?

Über kursfinder.de

kursfinder unterstützt Sie dabei, die passende Weiterbildung zu finden. Filtern Sie 20.000 Seminare, Schulungen und weiterbildende Studiengänge nach Ihren Bedürfnissen und lassen Sie sich unverbindlich von unseren Bildungspartnern beraten. Mehr über kursfinder erfahren Sie hier.

Diese Kurse könnten Ihnen auch gefallen...