Auswertung von 100 Stellenanzeigen für Vertriebsmitarbeiter:innen
Offene Stellen im Vertrieb gibt es wie Sand am Meer. Personalentscheider empfinden es häufig als äußerst schwierig, einen passenden Vertriebsmitarbeiter zu finden. Woran liegt das? Die Anforderungen an Bewerber für offene Stellen im Sales sind hoch. Aber muss ein Vertriebler wirklich die eierlegende Wollmilchsau sein, um eine Anstellung zu finden? Wir wollten es wissen und haben die 10 gefragtesten Skills aus 100 aktuellen Stellenanzeigen ausgewertet.
1. Berufserfahrung
Wer Erfahrung im Verkauf hat, verkauft besser. Denn Verkaufen lässt sich nicht auf der Schulbank lernen, sondern in der Praxis. In 85 von 100 Stellenanzeigen wird Berufserfahrung von den Personalverantwortlichen vorausgesetzt. Berufseinsteiger haben es da nicht so leicht.
2. Branchenkenntnisse
Vertriebler ist nicht gleich Vertriebler. Ein Auto verkauft sich anders als eine Neuheit aus der Welt der Medizintechnik: Für zwei von drei zu besetzenden Stellen müssen Bewerber daher Branchenkenntnisse mitbringen. Für Arbeitgeber haben Branchenkenntnisse kombiniert mit Berufserfahrung einen weiteren Vorteil: Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass der neue Vertriebler bereits über ein Netzwerk an Kontakten verfügt.
3. Kommunikationsstärke
Reden ist der Schlüssel zu Vertragsabschlüssen. Wer erfolgreich im Vertrieb sein will, darf Kontakte nicht scheuen. Wer auf den Mund gefallen ist, hat es schwer, ein Produkt oder eine Dienstleistung an den Mann zu bringen. In 62 von 100 Stellenanzeigen wird im Anforderungsprofil Kommunikationsstärke gewünscht.
4. Kaufmännische Ausbildung
Zahlenaffinität und kaufmännisches Verständnis ist Personalentscheidern beim Besetzen offener Stellen im Vertrieb wichtig. Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung setzen daher 45 Prozent der Vertriebsmitarbeiter suchenden Unternehmen voraus.
5. Akademische Ausbildung
Fast genauso viele, 40 Prozent, legen bei den Bewerbern Wert auf einen Hochschulabschluss – die Studienrichtung ist für viele dabei zweitrangig.
6. Office-Kenntnisse
Die großen IT-Cracks müssen Vertriebler zwar nicht sein. Office-Kenntnisse werden in mehr als jeder dritten Stellenanzeige (36 Prozent) jedoch vorausgesetzt. Das ist allerdings wenig überraschend: In den meisten Jobs geht heutzutage ohne Office-Kenntnisse nichts mehr.
7. Teamfähigkeit
Wer im Vertrieb arbeiten will, sollte ein Teamplayer sein. Schließlich geht es nicht nur um den eigenen Verkaufserfolg, sondern um den des Unternehmens – und für diesen sind viele Vertriebler verantwortlich. Dass diese im Team harmonieren und funktionieren, ist 32 von 100 Personalentscheidern wichtig.
8. Selbstständige Arbeitsweise
Gerade Vertriebler sind bei ihrer Arbeit meist auf sich alleine gestellt: Sie betreuen oft alleine ein Verkaufsgebiet, sind häufig im Außendienst tätig und müssen im Austausch mit Kunden spontan reagieren. Wer bei jedem Schritt erst intern nachhaken und sich beim Vorgesetzten rückversichern würde, dem gingen wichtige Deals durch die Lappen. Für 31 Prozent der Unternehmen ist eine eigenständige Arbeitsweise bei Vertrieblern unverzichtbar.
9. Verhandlungs- und Abschlusssicherheit
Umsatz zu erzielen - das streben Vertriebsmitarbeiter an. Im direkten Kontakt mit Kunden ist für sie Verhandlungssicherheit das A und O. Sie brauchen nicht nur Verkaufsargumente. Sie müssen sie richtig rüberbringen und Gegenargumente entkräften können. Verhandlungsgeschick führt zum Abschluss – das sehen 30 Prozent der Personalverantwortlichen so.
10. Kundenorientierung
Der Kunde ist König. Dieses Statement geht aus 29 von 100 Stellenanzeigen hervor. Nur wer die Bedürfnisse und Erwartungen seiner Kunden kennt, kann auf sie reagieren und langfristig gute Kundenbeziehungen pflegen. Kundenorientierung ist daher für fast ein Drittel der Personalverantwortlichen ein Must-have, das Vertriebsmitarbeiter mitbringen müssen.
Zur Erhebung:
Ausgewertet wurden 100 zufällig ausgewählte aktuelle Stellenanzeigen für Vertriebskräfte der Online-Jobbörse stepstone.de (Filterkriterien: Vollzeit, feste Anstellung, Deutschland). Die Erhebung fand Ende September 2017 statt.
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