Beschreibung
Steigere den Unternehmensgewinn durch geschickte Verhandlungstaktiken
Mit geschicktem Verhandeln kannst Du in kürzester Zeit viel zum Gewinn Deines Unternehmens beitragen. Besonders wenn es um bedeutende Summen und hartnäckige Verhandlungspartner geht, brauchst Du eine professionelle Gesprächsführung und Verhandlungsstärke. Du kannst aktiv werden und Dich durch, ungleiche Machtverhältnisse nicht entmutigen lassen. Wir zeigen Dir, wie Du strategisch handelst und Dich in Deinen Argumenten sicher fühlst. Als Verhandlungsprofi bleibst Du handlungsfähig und weißt, wie Du auch bei unfairen und manipulativen Methoden Deinem Gegenüber gelassen begegnest. Selbst in festgefahrenen und zähen Verhandlungssituationen sowie schwerwiegenden Konflikten gibt es befriedigende Lösungen.
Bleib handlungsfähig: Die Macht der Verhandlungsexpertise
Das Seminar ist stark praxisorientiert. Anhand anschaulicher Beispiele und Fallstudien vermitteln wir Dir effiziente Verhandlungstechniken. Diskussionen und Erfahrungsaustausch sowie Rollenspiele, Videoanalysen, Trainer– und Gruppenfeedback runden den Wissenstransfer ab. Ob als Unternehmer, Führungskraft, Vertriebler, Verkäufer oder Privatperson – professionelles Verhandeln bringt Dir den entscheidenden Vorteil! Behaupte Dich in anspruchsvollen Verhandlungen und werde zum Verhandlungsprofi!
Kommende Starttermine
Zielgruppe / Voraussetzungen
Unser Verhandlungstraining richtet sich an Personen, die in der Praxis verhandeln, es mit schwierigen Partnern zu tun haben und die ihr Können weiter steigern wollen.
Ihr Nutzen
Du lernst professionelle Strategien, Taktiken und Tools aus der aktuellen Verhandlungsforschung und der Praxis renommierter Verhandlungsexperten kennen. In praxisgerechten Übungen optimierst Du Deinen Verhandlungsstil.
Inhalt
- Der Kern jeder Verhandlung – Taktisch kluges Verhalten bei Forderungen und Zugeständnissen, um kein Geld zu verschenken
- Die Psychologie des Überzeugens – Wie Sie wissenschaftlich fundierte Überzeugungstechniken und psychologische Taktiken zu Ihrem Vorteil nutzen
- Typische Verhandlungsfallen vermeiden – Sympathiefalle, Erfahrungsfalle, Stressfalle,
Entscheidungsfalle, Informationsfalle - Unfaire Angriffe geschickt kontern – Wie Sie die Oberhand in Konflikten behalten und auch persönliche Attacken souverän abwehren
- Erfolgreich im Team verhandeln – Wie Sie Eigentore vermeiden und gemeinsam gewinnen
- Persönlichkeiten der Verhandlungsführung und ihre Erfolgsprinzipien – Warum wir das Rad nicht neu erfinden
müssen - Die Strategeme der Chinesen – Was wir aus dem Reich der Mitte für die Verhandlungsführung lernen können
Kurszeiten
09:00 – 17:00 Uhr (5./6.11.2024)
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Teilnahmebescheinigung
Kostenzusatz
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Hamburgs erste Adresse für IHK-Weiterbildung
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