Nutzen
Mit der Weiterbildung zum "Exportmanager/-in IHK" ergänzen Sie systematisch Ihr praktisches Export-Know-how und verfügen über rechtliches und betriebswirtschaftliches Fachwissen. Als ausgebildeter Exportmanager sind Sie ein gefragter Profi, der nicht nur Aufgaben des globalen Außenhandels souverän erledigt, sondern auch prädestiniert ist, Führungsaufgaben zu übernehmen. Während Ihrer Weiterbildung werden komplexe Lernaufgaben bearbeitet, welche Ihnen Kompetenzen für eine internationale Handelstätigkeit vermitteln, die Sie tagtäglich benötigen. Dieses Praxistraining eröffnet Ihnen attraktive Möglichkeiten für Ihre persönliche Karriereplanung.
Mit dieser Weiterbildung im Live-Online-Format verbinden Sie die Vorteile der räumlichen Unabhängigkeit mit denen des direkten und persönlichen Kontaktes.
Programminhalt
Mit dem Exportmanager/-in erarbeiten Sie sich zusammen mit unseren erfahrenen Trainern ein solides Fundament aus Wissen und Know-how zu Grundlagen internationaler Geschäftstätigkeit, zu Im- und Export, Auslandsfinanzierung sowie interkultureller Kommunikation. Ihr Praxistraining "Exportmanager/-in IHK bietet Ihnen folgende Inhalte:
A) Grundlagen internationaler Geschäftstätgikeit
-
Einführung
- Bedeutung des Außenhandels in Deutschland
Bestimmungsgründe des Außenhandels aus Unternehmersicht
Nationale und internationale Organisation
2. Formen des Außenhandels
- Grund- und Sonderformen des Außenhandels
3. Geschäftsanbahnung im Außenhandel
- Bedeutung von Messen, Ausstellungen, Auktionen
Internationale Ausschreibungen / Tender Business
4. Risikomanagement im Außenhandel
- Allgemeines Risikomanagement
Länderrisiken
Güterrisiken
Zahlungsrisiken
Währungsrisiken (Termingeschäfte)
B) Internationale Kaufverträge und Export-/Importabwicklung 1. Vertragsinhalte
- Angebotserstellung
Vertragsinhalte
Anwendbares Recht
2. Außenhandelskalkulation
- Wesen und Aufgaben
Lieferbedingungen Incoterms
Grundschema der Exportkalkulation
Grundschema der Importkalkulation
3. Dokumente im Außenhandel
- Arten und Funktionen
Versanddokumente
Versicherungspapiere
Handels- und Zollpapiere
4. Zollwesen
- Zollamtliche Warenbehandlung bei Einfuhr und Ausfuhr
Zollwert
Einfuhrumsatzsteuer
C) Zahlungsverkehr, Zahlungssicherung und Finanzierung des Auslandsgeschäfts
1. Internationale Zahlungsabwicklung
- Überweisung und Scheck
Swift
2. Zahlungsbedingungen im Außenhandel
- Übersicht
Dokumenteninkasso
Dokumenten-Akkreditive
3. Kurzfristige Auslandsfinanzierungen
- Auslandsfactoring
Zessionskredit
Lombardkredit
4. Mittel- und langfristige Außenhandelsfinanzierungen
- Forfaitierung
EULER-HERMES-Deckung
AKA-Finanzierungen
Kreditlinien der KfW
D) Interkulturelle Kommunikation und Vertriebstraining
1. Interpersonale und interkulturelle Kommunikation
- Kultur und interpersonale Kommunikation
Dimension von Kulturunterschieden in der Kommunikation
2. Verkaufstraining
- Aufbau eines Verkaufsgespräches und Gesprächsführung
Nutzenargumentation
E) Workshop mit Fallbeispiel eines Exportgeschäfts
Zielgruppe
Diese Fortbildung ist ideal für Sie, wenn Sie eine kaufmännische Ausbildung haben und sich auf qualifizierte Fachaufgaben im Außenhandel vorbereiten wollen oder Sie bereits im Exportbereich Ihres Unternehmens tätig sind und Ihre Kenntnisse vertiefen bzw. ausbauen möchten. Zudem eignet sich diese Weiterbildung für Sie, wenn Sie mehrsprachig sind und im Exportmanagement Fuß fassen wollen und/oder Ihr Unternehmen das Exportgeschäft auf- bzw. ausbauen will.
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