Beschreibung
Überzeugend argumentieren und Manipulationen abwehren
Ziel
Die Grundlagen konstruktiver Argumentation
- Wirksam auch in schwierigen Situationen: Die Basis konstruktiver Argumentation.
- Perspektivenwechsel als Grundlage gelungener Argumentation.
- Standpunkt und Hintergrundinteresse unterscheiden.
- Nutzen Sie Fragen als Argumentationsmittel.
Sanft überzeugen mit den richtigen Fragen
- Wie Sokrates: Neue Ideen und Impulse setzen und positionieren.
- Pull-Strategie: Ihr Gegenüber mit sokratischen Fragen sanft auf Ihre Seite ziehen.
- Sokratisches Fragen als Instrument für die Führung von Mitarbeiter:innen und Kund:innen.
- Auf druckmachende Fragetechniken richtig reagieren.
- Repetitives Fragen gelassen und beharrlich erwidern.
- Suggestivfragen und Fangfragen kontern.
- Souveräner Umgang mit der Fuß-in-die-Tür-Technik.
- Kettenfragen: So durchbrechen Sie die Fragenkette.
Logische Manipulation erkennen und abwehren
- Auf Ad-hominem-Angriffe souverän reagieren.
- Sich durch Whataboutism nicht ablenken lassen.
- Strohmann-Argumente unterbinden.
- Dammbruchargumente durch Beweislastverschiebung kontern.
- Falsche Dilemmata auflösen.
Psychologische Manipulation erkennen & abwehren
- So entlarven Sie psychologische...Kniffe wie: Kontrastierung, Fuß-in-die-Tür-Technik, ungebetener Gefallen, Ankereffekt, Framing.
- ...Manipulationsabwehr: Souveräner Umgang mit psychologischen Manipulationen.
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Kommende Starttermine
Inhalte / Module
Sie lernen
- wirksam zu argumentieren, auch in schwierigen Gesprächssituationen.
- durch gezieltes Fragen eigene Ideen und Standpunkte zu untermauern.
- auf druckmachende Fragetechniken souverän zu reagieren.
- logische Manipulationen zu erkennen sowie konstruktiv und wirkungsvoll zu kontern.
- psychologische Kniffe in der Gesprächsführung zu enttarnen und sich nicht von ihnen beeinflussen zu lassen.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Fach- und Führungskräfte, die sicher in jeder Situation argumentieren möchten und ihre Fähigkeiten zur Manipulationsabwehr verbessern möchten.
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