Immobilienmakler/-in (IHK)

 Das Makler-Unternehmen

• Zulassungsvoraussetzungen
• Wege zum eigenen Unternehmen
• Antragsverfahren auf Erlaubnis der
• Gewerbetätigkeit gem. §34c GewO
• Pflichten des Maklers

Das Maklerbüro

• Erfolgreiche Büroorganisation
• Finanzamt und Rechtsbeistand
• Steuern und Versicherung
•  Betriebliche Kennzahlen

Rechtliche Grundlagen

• Maklervertrag/AGB/Makleralleinauftrag
• Laufzeitfragen
• Höhe der Maklercourtage
• Haftung des Maklers
• Beraten, Vermitteln und Nachweisen
• Wettbewerbsrecht
• Verkauf von Objekten und das Grundbuch
• Die Vermietung von Immobilien
• Grundstückskaufvertragsrecht
• Grundbuch/Aufbau eines Grundstückskaufvertrages
• BauGB: Flächennutzungsplan, Bebauungsplan
• Baunutzungsverordnung
• Landesbauverordnung: Baugenehmigung, Abstandsflächen

Marketing

• Der Immobilienmarkt
• Aufbau eines Profils
• Sicheres und überzeugendes Auftreten
• Alleinstellungsmerkmale & Spezialisierung
• Exposés richtig erstellen
• Marktforschung
• Marketing-Mix
• Immobilienportale
• Eigene Website
• Internetmarketing

Wirtschaftliche und bautechnische Grundlagen

• Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücke nach der neuen Immobilien-Werttabelle
• Die Finanzierung von Objekten
• Gebäudetechnik und Energieausweis

Vertrieb

• Neukundengewinnung
• Vertriebsstrategien
• Die Auftragsakquisition und der Profi-Vertrieb
• Perfekte Besichtigungen
• Erfolgreich Akquirieren
• Die Phase bis zur Beurkundung/Erbbaurecht und Bauträgervertragsrecht
• Beratung und Vermittlung von Objekten/finanziellen
• Mitteln, Arten der öffentlichen Förderung