Kurse

Key-Account-Management - Teil II

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH, in München (+9 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Inhouse-Schulung
Nächster Starttermin
7 März, 2024 (+51 Starttermine)
Preis
1.594,60 EUR inkl. MwSt.
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Inhouse-Schulung
Nächster Starttermin
7 März, 2024 (+51 Starttermine)
Preis
1.594,60 EUR inkl. MwSt.
Für weitere Informationen stellen Sie gerne eine Informationsanfrage 👍

Beschreibung

Key-Account-Management - Teil II

Ziel

Key-Account-Management - Teil 2

Ziel

Nach dem Key-Account-Management - Teil II Seminar wissen Sie, welche Voraussetzungen für ein funktionierendes Key-Account-Management in Ihrem Unternehmen nötig sind. Sie kennen die wichtigsten Vorgehensweisen, um neue Potenziale für Ihr Unternehmen zu erschließen, und verfügen über die Fähigkeit, Ihre Kundenbeziehungen unter strategischen Gesichtspunkten weiter zu vertiefen.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 51 verfügbaren Startterminen

7 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

11 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

11 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

21 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

21 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

21 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

11 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

11 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

15 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

25 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

25 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

3 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

13 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

13 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

17 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

11 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

11 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

18 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

18 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

22 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

22 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

5 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

15 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

15 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

19 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

19 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

19 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

2 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

9 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

9 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

19 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

7 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

17 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

17 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

21 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

21 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

7 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

11 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

11 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

21 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

21 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

21 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

9 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

9 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

19 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

auf Anfrage

  • Inhouse-Schulung
  • Deutschland

Inhalte / Module

Anforderungen an einen Top-Key-Account-Manager
*+ Selbstanalyse
*+ Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen
*+ Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
*+ Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren
Entwicklung eines professionellen Key-Account-Managements
*+ Key-Account-Entwicklungsplan
*+ Umsetzung des Entwicklungsplans in die Praxis
*+ Jahresgespräche mit Schlüsselkunden
*+ Treffen maßgeschneiderter Vereinbarungen
Erfolgreiches Verhandeln mit Schlüsselkunden
*+ Das Besondere an der Gesprächsführung mit Key-Accounts
*+ Altkunden als Neukunden betrachten
*+ Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen
*+ Potenziale durch gewollte Distanz
*+ Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen
*+ Bei der Akquisition einheitlich vorgehen

Zielgruppe

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Voraussetzungen

Vorkenntnisse

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme ist der Besuch des Seminars "Key-Account-Management - Teil I" oder vergleichbare Kenntnisse.

Aufbau & Organisation

Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit sowie Feedback sorgen für eine abwechslungsreiche Lernsituation. Außerdem finden auch Ihre persönlichen Fragestellungen ausreichend Berücksichtigung.

Mögliche Unterrichtssprachen

deutsch, englisch, französisch

Inhouse-Variante

Dieses Thema ist auch als Inhouse-Variante verfügbar.

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81375 München

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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...

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Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 5

auf Basis von 2 Bewertungen
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5/5
Juliana Klein
05 Jul 2021

alles perfekt

5/5
Juliana Klein
05 Jul 2021

alles perfekt

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