Professionelle Verhandlungsführung

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH, in München (+8 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
4 März, 2024 (+80 Starttermine)
Preis
1.594,60 EUR inkl. MwSt.
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
4 März, 2024 (+80 Starttermine)
Preis
1.594,60 EUR inkl. MwSt.
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Beschreibung

Professionelle Verhandlungsführung

Ziel

Professionelle Verhandlungsführung

Ziel

In dieser Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern. Sie sind in der Lage, Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 80 verfügbaren Startterminen

4 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

4 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

14 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

14 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

18 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

18 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

18 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

25 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

4 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

4 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

8 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

8 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

18 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

22 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

22 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

29 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

29 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

6 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

15 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

16 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

16 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

23 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

23 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

27 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

6 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

10 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

10 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

20 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

24 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

24 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

4 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

4 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

8 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

8 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

8 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

15 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

25 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

25 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

29 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

29 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

8 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

12 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

12 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

22 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

22 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

22 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

26 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

5 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

5 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

12 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

12 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

16 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

26 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

30 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

30 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

10 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

14 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

14 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

24 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

24 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

28 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

28 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

28 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

4 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

14 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

14 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

18 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

18 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

28 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

2 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

2 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

12 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

12 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

12 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

16 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

Inhalte / Module

Grundlagen des Verhandelns
*+ Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
*+ Verhandlungsmuster und -konzepte
*+ Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
*+ Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
*+ Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
Verhandlungsphasen
*+ Vorbereitung und Zielsetzung
*+ Gesprächseröffnung
*+ Informationsaustausch
*+ Diskussionsphase
*+ Einigungsphase
*+ Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis
*+ Objektive Kriterien für die Entscheidung
Verhandlungsstrategien
*+ Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
*+ Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-"Typenœ
*+ Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
*+ Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
*+ Erkennen von Spielräumen
Kommunikationsstrategien
*+ Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner
*+ Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken
*+ Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation
*+ Gesprächsführung in schwierigen Situationen
*+ Methoden gegen unfaire Angriffe
Schwierige Verhandlungssituationen
*+ Abwehren persönlicher Angriffe
*+ Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden
*+ Spielerische und zugleich ernste Kommunikation
*+ Typische Verhandlungsfehler
*+ Umgang mit stärkeren und machtvollen Verhandlungspartnern

Zielgruppe

Zielgruppe

Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.

Voraussetzungen

Vorkenntnisse

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

Aufbau & Organisation

Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Simulation und Feedback.

Mögliche Unterrichtssprachen

deutsch, englisch, französisch

Inhouse-Variante

Dieses Thema ist auch als Inhouse-Variante verfügbar.

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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...

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