Beschreibung
Professionelle Verhandlungsführung
Ziel
Professionelle Verhandlungsführung
Ziel
In dieser Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern. Sie sind in der Lage, Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren.Kommende Starttermine
Wählen Sie aus 65 verfügbaren Startterminen
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
*+ Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
*+ Verhandlungsmuster und -konzepte
*+ Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
*+ Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
*+ Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
Verhandlungsphasen
*+ Vorbereitung und Zielsetzung
*+ Gesprächseröffnung
*+ Informationsaustausch
*+ Diskussionsphase
*+ Einigungsphase
*+ Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis
*+ Objektive Kriterien für die Entscheidung
Verhandlungsstrategien
*+ Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
*+ Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-"Typenœ
*+ Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
*+ Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
*+ Erkennen von Spielräumen
Kommunikationsstrategien
*+ Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner
*+ Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken
*+ Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation
*+ Gesprächsführung in schwierigen Situationen
*+ Methoden gegen unfaire Angriffe
Schwierige Verhandlungssituationen
*+ Abwehren persönlicher Angriffe
*+ Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden
*+ Spielerische und zugleich ernste Kommunikation
*+ Typische Verhandlungsfehler
*+ Umgang mit stärkeren und machtvollen Verhandlungspartnern
Zielgruppe
Zielgruppe
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.Voraussetzungen
Vorkenntnisse
Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.Aufbau & Organisation
Mögliche Unterrichtssprachen
Inhouse-Variante
Infos anfordern
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
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