Beschreibung
In einem interkulturellen Kontext verhandeln
Ziel
zweitätiges Remote-Training für Mitarbeiter*innen und Führungskräfte, die in einem multikulturellen Umfeld verhandeln. Am Ende des Trainings verfügen sie über die Tools, um
- eine Verhandlung nach einer formalen Methode vorzubereiten und durchzuführen
- die Auswirkungen kultureller Unterschiede zu berücksichtigen
- einen echten Wettbewerbsvorteil zu erlangen, um in multikulturellen Verhandlungen erfolgreich zu sein.
Inhalte / Module
BEWERTUNG DER BESONDERHEITEN INTERNATIONALER VERHANDLUNGEN
Messung des Einflusses der Kultur auf Verhandlungen
- Abstand von den eigenen kulturellen Filtern gewinnen
- Verhandlungsverhalten mit Hilfe des kulturellen Dimensionen entschlüsseln
- Entscheidungsprozesse und die Rolle des Vertrags je nach Kultur verstehen
Lernen, wie Sie Ihren Ansatz an die Kultur der anderen Partei anpassen können
- Den richtigen Gesprächspartner identifizieren und ein Verhandlungsteam zusammenstellen
- Beziehungsmanagement, Zeitmanagement
- Die Denkweise des Gesprächspartners verstehen und die Argumente schärfen
EINE ERFOLGREICHE STRATEGIE IMPLEMENTIEREN
Vorbereitung auf die Verhandlung
- Sich mit den Prinzipien einer fundierten Verhandlungsführung vertraut machen
- Eigene Interessen und Bedürfnisse klären, Optionen zum gegenseitigen Nutzen suchen, objektive Entscheidungskriterien identifizieren, BATNA / MESORE kennen
- Kontext und Kultur der anderen Partei analysieren und deren Strategie definieren
Durchführung der Verhandlung
- Zuhören lernen, Nonverbales beobachten, Kommunikation in internationalen Verhandlungen verfeinern.
- Beherrschung des Verhandlungsprozesses
- Abschließen und sich auf die Konsequenzen vorbereiten
BEST PRACTICES ÜBERNEHMEN
- Identifizierte Kompetenzen auflisten
- Gute Praktiken hervorheben
- Entwicklung eines individuellen Aktionsplans
Nutzen & Mehrwert
- Durchgeführt von einem/einer auf interkulturelle Kommunikation und Verhandlungen spezialisierten Berater*in
- Entschlüsselung des Nomad' Profils
- Kombination aus Theorie und praktischen Übungen
- Zugang zu digitalen Lernprogrammen für ein Jahr
- Austausch bewährter Verfahren
- Persönlicher Aktionsplan
Zielgruppe / Voraussetzungen
Englisch-Kenntnisse
Akkreditierung
QUALIOPI-Zertifizierung
Infos anfordern
AKTEOS
Als Spezialist für interkulturelles Management und Diversity & Inclusion unterstützt Akteos Unternehmen dabei, die mit kulturellen Unterschieden verbundenen Risiken zu beherrschen und die Diversität als Vorteil zu nutzen, indem wir die Fähigkeiten von Führungskräften und ihren Teams entwickeln....
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Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 5
Praktische Umsetzung und konkrete Beispiele durch den zahlreichen Austausch auf der Grundlage der Erfahrungen der Teilnehmer und der Trainerin.
Die Profile aller verfügbaren Länder sehr interessant
Aktivitäten.andere Kulturen besser verstehen. Multikultureller Vergleich. Wichtige Regeln für das Land.