Sales Manager IHK

Umsatz, Umsatz, Umsatz

"Wir brauchen mehr Vertrieb." Brechen die Umsätze weg oder läuft eine Produkteinführung nicht wie erwartet, geht der erste Blick in Richtung Vertrieb. In keinem Bereich sind Sie so eng mit dem Unternehmenserfolg verknüpft wie im Vertrieb. Machen Sie im Vertrieb einen guten Job, stimmen die Zahlen! Ihre Leistungen bestätigen sich sofort messbar in der Anzahl von Neukunden, der Kundenzufriedenheit und dem Gesamtvolumen getätigter Abschlüsse: dem Umsatz.

Verkaufen, Verkaufen, Verkaufen

"Für Vertrieb ist man geboren oder halt nicht." Das wäre zu einfach. Professionellen Vertrieb müssen – und können Sie sehr gut erlernen. Erfolgreiche Vertriebsarbeit beginnt mit einer gewissen Haltung und einem Selbstverständnis zur Kundenorientierung und zur Abschlussorientierung. Fundierte Kenntnisse über Produkt, Marktgeschehen, Kundenbedürfnisse und Sicherheit in BWL– und Rechtsfragen runden Ihr Profil als kompetenter Geschäftspartner ab. Kommunikations– und Verhandlungstechniken dienen Ihnen im Vertrieb und Verkauf als wirkungsvolle Werkzeuge.

Kunden gewinnen, Kunden pflegen, Kunden binden

Moderner Vertrieb findet auf Augenhöhe statt – fern ab von längst überholten Verkaufstaktiken oder Überredungskünsten. Ihre Kunden sind heute bestens über Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens sowie die Ihrer Mitbewerber informiert. Es geht eher darum, mit Ihren Kunden auszuloten, worin das Win–win–Geschäft liegt. Ziel ist der Aufbau und die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen über Vertrauen und gemeinsame Erfolge. Ihre Kunden können sich bei Ihnen richtig gut aufgehoben fühlen.

Digitale Transformation im Vertrieb

Businessnetwork Plattformen, CRM–Systeme und weitere digitale Tools ermöglichen Ihnen, viele Vertriebsprozesse wesentlich effektiver zu gestalten. Wagen Sie einen Blick in die Möglichkeiten der Digitalisierung im Vertrieb.

Attraktive Jobs in Aussicht

Im Vertrieb warten vielseitige und verantwortungsvolle Aufgaben auf Sie. Die Gehälter sind entsprechend hoch. 10–15 Prozent vom Gehalt sind in dieser Branche oftmals erfolgsabhängig. Sie benötigen neben einer guten Portion Ehrgeiz ein extrem gutes Zeit– und Selbstmanagement.

Das können Sie erwarten:

Der IHK–Zertifikatslehrgang bereitet Sie intensiv auf Ihre Aufgaben in Vertrieb und Verkauf vor. Als Mitarbeiter mit ersten Vertriebserfahrungen, als Neu– und Quereinsteiger im Innen– oder Außendienst erwerben Sie fundiertes Vertriebswissen. Sie üben sich in der professionellen Kundenkommunikation und lernen psychologische Hintergründe verstehen. Der Lehrgang ist sowohl für den technischen Vertrieb geeignet als auch für den Consumer– und Dienstleistungsbereich. Wertvolle Tipps und Hinweise unserer Vertriebsexperten geben Ihnen das nötige Rüstzeug und nehmen Ihnen die vielleicht noch vorhandene Scheu vorm Kunden.