Ingenieure im technischen Vertrieb
Grundwissen im technischen Vertrieb
Definieren der Wachstumsfelder
Differenzierung zum Wettbewerb
Kunden- und Marktanalyse im technischen B2B Vertrieb
Vertriebsstrategie
Kundenakquise und Kundentermin
Telefonakquise - DSGVO
Vertriebswege: Cross- und Upselling, Konventionelle und digitale Wege zum Kunden
Content Marketing
Zusammenarbeit zwischen Vertriebsingenieuren und Marketing
Soziale Netzwerke im technischen Vertrieb
Vertriebsstruktur
Zeitmanagement für Vertriebsingenieure
Struktur Kundentermine: Kundentermin in digitaler Umgebung, Präsenztermin
Soft Skills im Vertrieb
Präsentationstechnik - Präsenztermin - Digitale Umgebung
Gesprächsführung - Verhandlungskompetenz
Lernziel
Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie komplexe technische Vorgänge im Markt erkennen, die daraus resultierenden Aufgaben umsetzen und erfolgreich zum Abschluss bringen.
Seminarnutzen
Nach dem Seminar können Sie die heutigen digitalen Möglichkeiten sinnvoll in den technischen B2B-Vertrieb einbinden sowie professionelle Gesprächsführung und Produktpräsentation an digitale Umgebungen anpassen.
Zielgruppe
Ingenieure und Mitarbeiter im technischen Vertrieb, Vertriebsorientierte Geschäftsführer, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter und Business Development Manager.
Ihr Dozent
Andreas Holl ist Maschinenbauingenieur (Dipl.-Ing. FH) mit jahrelanger Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen.
Methodik
Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Gruppendiskussion
Hinweise
Zu unseren weiteren Angeboten der Kategorie Einkauf & Vertrieb.
Kommende Starttermine
Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich
IHK Rhein-Neckar
Was wir für Sie tun
Wissen to go – gemeinsam erweitern und vertiefen wir Ihre Kenntnisse und Kompetenzen. Die IHK steht für praxisnahe Weiterbildungen mit verschiedenen Abschlüssen in unterschiedlichen Formaten. Nur mit hochwertigen, innovativen Produkten und Dienstleistungen kann Deutschland im globalen Wettbewerb bestehen. Gefordert sind an dieser Stelle Können und Wissen, Flexibilität und Kreativität von Führungskräften und Mitarbeitern in Unternehmen.
Wir beraten Sie als Weiterbildungsinteressierte/n sachgerecht und unabhängig über Ihre Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir informieren branchenneutral und helfen Ihnen, sich in der Vielfalt der regionalen und bundesweiten Angebote zurechtzufinden.
Wir führen praxisorientierte Seminare, Trainings und Lehrgänge durch. Erfahrene Referenten aus Betrieben und Dozenten aus Fach- und Hochschulen vermitteln aktuelles Wissen. Nach neuen Methoden und unter Einsatz moderner Unterrichtstechnik wird in kleineren Gruppen gelernt. Dadurch ist ein schneller, dauerhafter Wissenstransfer gesichert. Die IHK-Zertifikate und IHK-Prüfungen sind bundesweit anerkannt, wodurch Ihnen besondere Chancen für den beruflichen Aufstieg eröffnet werden.
IHK Rhein-Neckar kurz zusammengefasst:
Unser Auftrag
- Qualifizierung zur Sicherung Ihres Unternehmenserfolgs
Unser Angebot
- Weiterbildungsberatung
- Seminare
- Praxistrainings
- Lehrgänge
- Inhouse-Schulungen
Unsere Kunden
- Unternehmen der Metropolregion Rhein-Neckar
- Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter regionaler Unternehmen, die sich qualifizieren möchten
Ihr Nutzen
- Qualität der Weiterbildung
- Qualifizierung "aus der Praxis für die Praxis"
- Angebote am Bedarf der regionalen Wirtschaft orientiert
- Ergänzung innerbetrieblicher Angebote
- Ständige Aktualisierung der Lerninhalte
- Bundesweit anerkannte Abschlüsse
- IHK als Qualitätsmerkmal bei Unternehmen
Was wir für Sie tun
Wissen to go – gemeinsam erweitern und vertiefen wir Ihre Kenntnisse und Kompetenzen. Die IHK steht für praxisnahe Weiterbildungen mit verschiedenen Abschlüssen in unterschiedlichen Formaten. Nur mit hochwertigen, innovativen Produkten und Dienstleistungen kann Deutschland im globalen Wettbewerb bestehen. Gefordert sind an dieser...
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