Professionelle internationale Verhandlungsführung

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH, in München (+7 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
27 Juni, 2024 (+12 Starttermine)
Preis
1.594,60 EUR inkl. MwSt.
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
27 Juni, 2024 (+12 Starttermine)
Preis
1.594,60 EUR inkl. MwSt.

Beschreibung

Professionelle internationale Verhandlungsführung

Ziel

Professionelle internationale Verhandlungsführung

Ziel

In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 12 verfügbaren Startterminen

27 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

27 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

1 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

1 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

1 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

1 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

29 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

23 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

31 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

25 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

5 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

5 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

Inhalte / Module

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz
*+ Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
*+ Wahrnehmungen und Vorurteile
*+ Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
*+ Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene
Verhandlungsvorbereitung
*+ International geltende Verhandlungsspielregeln
*+ Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
*+ Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
*+ Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation
Verhandlungsmethoden
*+ Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
*+ Ziele und Phasen
*+ Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
*+ Verhaltensextreme während einer Verhandlung
*+ Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
*+ Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien
Schwierige Verhandlungen und Eskalationen
*+ Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
*+ Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
*+ Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
*+ Konfliktlösung
*+ Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
*+ Erkennen und Überwinden von Kulturschocks

Zielgruppe

Zielgruppe

Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten..

Voraussetzungen

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Aufbau & Organisation

Mit Hilfe von Kurzvorträgen, in Einzel- und Gruppenübungen, anhand von Fallbeispielen, mit Feedback sowie durch Rollenspiele und Simulation erlernen Sie die Feinheiten internationaler Verhandlungsführung.

Mögliche Unterrichtssprachen

deutsch, englisch, französisch

Inhouse-Variante

Dieses Thema ist auch als Inhouse-Variante verfügbar.
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Hans-Grässel-Weg 1
81375 München

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...

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