Beschreibung
Dialektik - erfolgreich Verhandeln auch mit schwierigen Partnern
Auf der Basis von Vertrauen erfolgreich verhandeln
Menschen überzeugen, gewinnen und beeinflussen – wesentliche Fähigkeiten, die Ihnen zum persönlichen Erfolg verhelfen. Erlernen Sie in diesem Intensiv-Kurs die wichtigsten Überzeugungs- und Argumentationstechniken. Lernen Sie Menschen zu durchschauen und ihre wahren Interessen, Motive und charakterlichen Grundeinstellungen zu lesen, und dann zielgerichtet darauf einzugehen.
Die Dialektik bietet selbst für schwierige Verhandlungen eine eigene Strategie der Konfliktlösung und Lösungsfindung: Die Technik der Synthese. Jeder hat davon gehört, aber niemand weiß so recht, wie man eine solche Win-Win-Situation aktiv und zielgerichtet selbst gegen den Widerstand von anderen erzeugt und damit lösungsorientiertes Vertrauen gewinnt.
Sie lernen Ihnen unbekannte subtile Fragetechniken kennen und vor allem, aus den Äußerungen und Verhaltensweisen anderer Menschen zu prognostizieren, wie diese sich künftig verhalten werden, das heißt auch zu erkennen, wer wirklich vertrauenswürdig ist, oder wer nur eine Maske zur Schau trägt.
Der Seminarleiter hat viele Verhandlungen begleitet und ist mit über 2000 erfolgreich durchgeführten Seminaren ein echter Verhandlungsprofi und Menschenkenner, der hier sein Wissen und seine Erfahrung mit ihnen teil.
Das Seminar umfasst zwei 30-minütige Einzelcoachings mit dem Ausbildungsleiter, bei dem Sie ein persönliches Feedback erhalten und in dem Sie die Umsetzung des Gelernten in Ihre persönlichen Herausforderungen besprechen können.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
Sie bekommen Antworten auf die folgenden Fragen:
- Wie gewinnt man Menschen als Partner und Freunde?
- Wie nimmt man anderen Stress und Ängste und baut Vertrauen auf?
- Wie erarbeitet man miteinander wirklich gute und haltbare Lösungen?
- Wie unterscheidet man die unterschiedlichen Ebenen der Kommunikation?
Nur wenn Sie Menschen so behandeln, wie es denen angenehm ist, werden Sie diese auch gewinnen können. Dazu müssen Sie diese Personen beobachten, verstehen und daraus Schlüsse und Konsequenzen ziehen.
Hätten Sie gemerkt, dass dieser Mensch, den Sie zu einem Vieraugengespräch gebeten haben, sonst immer nur in Gruppen unterwegs ist? Wusstesn Sie, dass er sechs Geschwister hat, und in den ersten 15 Jahren seines Lebens kaum je allein war? Und glauben Sie, dieser Mensch würde sich in der gefühlten Isolation eines Zweiergesprächs entspannen und öffnen können? Vermutlich ginge es ihm besser, wenn mehr Leute dabei wären.
Bei Menschen, die schon getäuscht und betrogen worden sind, werden Sie auf Ängste und Misstrauen treffen. Andere verteidigen panisch ihr Revier und sind selbst für faire Vorschläge nicht zu erreichen. Sie schützen ihre Sicherheit, ihre Macht, ihre Autonomie und Sie kommen nicht an sie heran.
Lernen Sie, alle Ebenen anderer Personen zu durchschauen und deren Wissen, Ziele, Einstellungen, Gefühle, Charakter und Motive zu verstehen. Dann können Sie auf die Personen eingehen und sie gewinnen. Menschen, die sich auf unterschiedlichen Ebenen befinden, reden aneinander vorbei. Wichtig ist es zu erkennen, auf welche Ebene ein Problem/Konflikt stattfindet, und ihn dort zu beheben.
Aufbau & Organisation
3-tägiges Seminar in den Räumen der Akademie für Ganzheitliche Führung & Coaching in Köln Zündorf, direkt am Rhein.
Dieses Seminar beinhaltet für jeden Teilnehmer zwei ca. 30-minütige Einzel-Coachings.
Übernachtung ist in Hotels in der näheren Umgebung möglich
Zielgruppe / Voraussetzungen
Führungskräfte
Manager
Führungsnachwuchskräfte
Potentials
Einkäufer
Vertriebsmitarbeiter
Verkäufer
Teamleiter
Abteilungsleiter
Geschäftsführer
Vorstände
Kostenzusatz
- Firmen: 1.750,- € zzgl. 19 % MwSt.
- Privatzahlende: 1.250,- € zzgl. 19 % MwSt. = 1487,50 €
Infos anfordern
Die Akademie für Ganzheitliche Führung und Coaching wurde 1996 von Dr. phil. Winfried Prost gegründet. Die Idee dahinter ist, Menschen nicht nur für Funktionen zu trainieren, sondern sie als Personen so ganzheitlich auszubilden und zu begleiten, dass sie auch auf...
Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 5
Praxisrelevant, extrem spannend und sehr hilfreich!
Erstaunliche Erkenntnisse – viele Tipps und Hinweise – beeindruckender Referent!
Das Seminar hat mir ungeahnte Horizonte und tiefe Einblicke in Menschen und Kommunikationsabläufe gebracht. Künftig gehe ich nun völlig anders mit meinen Mitmenschen um.