Beschreibung
Category Management
Strategische und operative Planung und Steuerung von Sortimenten
Category Management ist der englische Begriff für Warengruppenmanagement, darunter versteht man die gezielte Strukturierung nach Waren- und Artikelgruppen. Das Category Management hat die Aufgabe, Waren- und Produktgruppen nach Kundenbedürfnissen zusammenzustellen und optimal zu präsentieren.
Category Management beinhaltet daher ein strategisches, sorgfältiges und schrittweises Vorgehen bei allen Aktivitäten, um die Effizienz eines Unternehmens zu maximieren. Ziel ist die systematische Sortimentsoptimierung und ein wertschöpfendes Zusammenspiel von Handel und Industrie.
Seminarinhalte
Grundverständnis
- Definition, Ziele, Begrifflichkeiten
- Welche Grundsätze verfolgt das Category Management
Ziele und Aufgaben
- Kategorien als strategische Geschäftseinheiten
- Entwicklung und Aufbau einer CM-Vision
- Ausgestaltung einer Buyer Personas
- Umfeld- und Stakeholderanalyse
- Portfolio- und Marktanalyse
- Wie lassen sich aus Shoppersicht Kategorien definieren?
- Abgrenzung von Warengruppen
Category Management Prozess
- Die 8 Phasen für den CM-Prozess
- Die fünf Kategorie-Rollen
CM - Controlling
- Welche Kennzahlen werden benötigt?
- Gestaltung und Aufbau eines Reporting-Systems
Erfolgsmessung
- Wie lässt sich der Erfolg von CM-Projekten und CM-Prozessen messen?
Seminarziel
Sie erwerben mit diesem Seminar die Systematischen Grundlagen für ein erfolgreiches Category Management.
Zielgruppe
Einkaufsleitung, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung und dem Vertriebsinnendienst, Vertriebs- und Verkaufsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Marketingbereich, alle Mitarbeitenden aus Supply Chain
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
Kommende Starttermine
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