Beschreibung
Argumentations- und Diskussionstraining
Ziel
Grundlagen partnerorientierter Argumentation
- Verbale und nonverbale Signale bei anderen wahrnehmen und sich darauf einstellen.
- Andere verstehen lernen.
Die erfolgreiche Argumentation
- Argumente überzeugend formulieren.
- Die Frage als Basis für die eigene Argumentation.
- Aktives Zuhören lernen.
- Emotionale und sachliche Argumentation.
- Motive des Partners gezielt ansprechen.
- Logische Beweisführung.
Gesprächsformen
- Zweiergespräch.
- Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen.
- Die Phasen einer Diskussion.
Gesprächsstrategien
- Ziele formulieren.
- Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren.
- Offensive und defensive Strategien erlernen.
- Verhandlungstaktiken einsetzen.
- Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners.
Schwierige Situationen
- Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen.
- Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik.
- Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partner:innen.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
Sie verbessern Ihre argumentativen Fähigkeiten im Zweiergespräch und in Diskussionen nachhaltig. Konkret lernen Sie,
- sich besser durchzusetzen,
- die richtige Mischung zwischen Einfühlungsvermögen und Durchsetzungskraft zu finden,
- Ihre Gesprächspartner:innen für Ihre Ideen zu gewinnen,
- Ihre individuelle Rhetorik zu entdecken und einzusetzen,
- souverän mit schwierigen Situationen umzugehen und
- in Diskussionsrunden sicher, schlagfertig und überzeugend aufzutreten.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter:innen, die sich gezielt auf Diskussions- und Gesprächssituationen vorbereiten möchten.
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Haufe Akademie
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