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Sales Manager und Personal Skills

IU Akademie
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Beginn: Start jederzeit möglich Online-Kurs / Fernlehrgang
Online-Kurs / Fernlehrgang
5 Monate
Kurse
Förderung möglich

Beschreibung

Sales Manager und Personal Skills

Beschreibung

Jedes Unternehmen braucht sie: Verkaufsprofis, die mit Überzeugungskraft und Begeisterung Kund:innen gewinnen, halten und ausbauen. Und mit modernen Vertriebsmethoden nachhaltig den Absatz steigern. Neben den fachlichen Kompetenzen zählen hier vor allem die persönlichen. Entsprechend ist Deine Weiterbildung Sales Manager:in und Personal Skills der ideale Ausgangspunkt, um anschließend im Handel, in der Industrie oder auch in Disziplinen wie Direktmarketing erfolgreich zu sein.

Deine Weiterbildung ist definitiv maximal praxisnah. Egal, ob Distribution, Marketing oder Preispolitik – neben den theoretischen Grundlagen werden Dir kontinuierlich praxiserprobte Vertriebsmethoden vermittelt, die Du später gezielt einsetzen kannst. Dabei geht es nicht nur um den klassischen Vertrieb, sondern vor allem auch, um Spezialdisziplinen wie Customer Relationship Management, Networking sowie Key Account Management. Gleichzeitig trainierst Du gezielt Deine kommunikativen Personal Skills. Damit Du im Verkaufsgespräch sicher kommunizieren und verhandeln kannst. Und auch in schwierigen Situationen Lösungsansätze findest.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Weiterbildung mit Zukunft:

Wir lehren das, was in Deinem neuen Beruf gefragt ist. Schnell und effektiv. Nur 5 Monate in Vollzeit oder 10 Monate in Teilzeit. Und schon verbesserst Du Deine Chancen auf dem Arbeitsmarkt nachhaltig. Mit Deinem zertifizierten Abschluss auf Hochschulniveau.

1. Sales und Distribution

  • Grundlagen einer „Customer-Driven-Organisation“
  • Aufbau des Distributionsorganisation
  • Omni-, Cross und Multi Channel
  • Distributionsgestaltung, -planung, -management und -controlling
  • Kompetenz, Auswahl und Anreizsysteme im Sales Force Management

2. Preispolitik

  • Strategische Preispolitik
  • Kostengesteuerte Preispolitik
  • Kundengesteuerte Preispolitik
  • Wettbewerbsgesteuerte Preispolitik
  • Preisstrategie
  • Lebenszyklus
  • Segmentierung
  • Preismanagement und Preisdurchsetzung
  • Ethik und Gesetze

3. Angewandter Vertrieb I

  • Grundlagen angewandten Vertriebs
  • Das Vertriebssystem
  • Persönlicher Verkauf
  • Verkaufsplanung
  • Neukundenakquisition
  • Der Verkaufsbesuch
  • Taktik der Gesprächsführung
  • Verhandlungen führen
  • Weitere Verkaufskanäle

4. Praxisprojekt: Angewandter Vertrieb II

  • Marketing und Vertrieb
  • Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor
  • Persönlichkeiten im Vertrieb
  • Kundenorientierte Kommunikation
  • Präsentation und Rhetorik
  • Kundenbindung
  • Networking
  • Fallstudie

5. Personal Skills

  • Werte und Wertewandel
  • Persönlichkeit – Konzepte, Merkmale und Erfassungsansätze
  • Kompetenzen – Konzepte, Messung und Standards
  • Neurophysiologische Grundlagen des Lernens
  • Kommunikation – betriebliche Kommunikation, Modelle und Gesprächstechniken
  • Konfliktmanagement und Verhandlungsstrategien

Nutzen & Mehrwert

DEINE KARRIERE. PERSÖNLICH ENGAGIERT.

Nach Abschluss Deiner Weiterbildung Sales Manager:in und Personal Skills stehen Dir viele Türen im Vertrieb offen. Du findest Deinen Platz in nahezu allen Branchen und allen Unternehmensgrößen. Du kannst Dich mit dem Verkauf beschäftigen – oder stärker auf das Pricing sowie spezielle Distributionskanäle wie z.B. den Online-Handel fokussieren. Je nach beruflicher Erfahrung und Vorwissen hast Du die Möglichkeit, Führungsaufgaben im Innen- oder Außendienst zu übernehmen. Deine zusätzlich erworbenen Personals Skills sind perfekt, um selbstbewusst in die Kommunikation und Verhandlung zu treten.

Deine Karriereaussichten? Sind vielversprechend. Alleine auf der Jobplattform stepstone.de liefert der Suchbegriff „Sales Manager:in“ über 10.000 Jobangebote (Stand: 02/2022).

Aufbau & Organisation

An der IU Akademie kannst Du zwischen zwei Zeitmodellen wählen und entscheiden, ob Du sie in Voll- oder Teilzeit absolvieren möchtest. So bestimmst Du Dein Lernpensum selbst. Du lernst Du 100% online, flexibel und doch strukturiert.

Bei uns lernst Du nach Deinen Regeln. Entsprechend flexibel und unabhängig bist Du. Ganz ohne starren Unterricht oder feste Lernzeiten. Als Vorreiter im E-Learning ist unser Weiterbildungsangebot komplett digitalisiert. Unseren Online-Campus und die Lern-App IU Learn kannst Du rund um die Uhr nutzen. Du hörst lieber Podcasts oder lernst leichter durch Videos? Bei uns hast Du die Wahl: Lerne den Stoff einfach, strukturiert und so wie es Dir passt.

Dein Support? Ganz persönlich!

Online lernen heißt nicht, dass Du alleine bist. Im Mittelpunkt Deiner Weiterbildung an der IU Akademie: Unsere Studycoaches. Sie organisieren tägliche Check-ins via Video-Gruppenchat. Dein Studycoach unterstützt Dich zudem bei Themen wie Zeitmanagement, Lernorganisation, motiviert Dich und beantwortet all Deine Fragen.



Flexible Prüfungen ablegen

Eine aufwendige Prüfung? Musst Du bei Deiner Online-Weiterbildung nicht unbedingt ablegen. Du erhältst auf jeden Fall ein Hochschulzertifikat. Falls Du ein Abschlusszertifikat mit ECTS haben möchtest, dann kannst Du nach allen Modulen eine Prüfung absolvieren. Erst dann erhältst Du wertvolle ECTS Punkte, die Dir zum Beispiel auf ein späteres Studium angerechnet werden können.

Förderung

Bis zu 100%ige Übernahme der Kosten durch Deinen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit.

Maßnahmennummer: 093/60/2021

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Du bist arbeitssuchend? Dann starte Dein Berufsleben neu. Mit einer von der Arbeitsagentur geförderten Weiterbildung der IU Akademie bekommt Deine Karriere neuen Schwung. Du erzielst mit Deinem zertifizierten Hochschulabschluss gefragte Kompetenzen, die heutzutage in vielen Unternehmen relevant sind. Und erhöhst somit nachhaltig Deine Jobchancen. Das Tolle daran: Mit einem Bildungsgutschein übernimmt die Agentur für Arbeit nach individueller Prüfung die Kosten für Deine Weiterbildung.

Du möchtest Deine Qualifikationen ausbauen um Deine Arbeitslosigkeit in eine Chance umzuwandeln? Dann ist unsere Online-Weiterbildung genau die richtige Wahl! Denn während der Arbeitssuche wird Deine Weiterbildung mit dem Bildungsgutschein der Bundesagentur für Arbeit gefördert. Eine Übernahme der Kosten ist meist überhaupt kein Problem, vorausgesetzt Du erhältst Arbeitslosengeld I (ALG I).

Zulassungsvoraussetzungen

Wir machen's möglich: An der IU Akademie kannst Du Deine Wunschweiterbildung auf Hochschulniveau ganz unabhängig Deines Bildungsstands starten.

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Anerkanntes Zertifikat auf Hochschulniveau der IU Internationalen Hochschule

Akkreditierung

Deine Online-Weiterbildung an der IU Akademie ist AZAV-zertifiziert und HZA-akkreditiert sowie staatlich anerkannt. Bei uns lernst Du auf Hochschulniveau - ganz unabhängig Deines Bildungsstands.

Infos anfordern

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  Kostenfrei

Kontaktinformation IU Akademie

IU Akademie

Voigtstraße 2
10247 Berlin

 Telefonnummer anzeigen
https://www.iu-akademie.de/

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