Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen

Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen

Ziel

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

• Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.


• Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen.


• Unterschiedliche Medien (Beamer, Tablet-PC, Pad etc.) professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

• Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.


• Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.


• PowerPoint-Folien radikal entrümpeln.


• Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.


• Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

• Roundtable, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.


• Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.


• Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.


• Klare Kernbotschaften herausarbeiten.


• „The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

• Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.


• Stress, Lampenfieber und Black-out – was Sie dagegen tun können.

Erfolgswirksam argumentieren

• Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.


• Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.


• Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.


• Herausfordernde Situationen meistern.


• Gespräche und Diskussionen steuern.


• Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.


• Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.


• Mit Einwänden professionell umgehen.


• Framing und Reframing: Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.