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Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Hannover
22.10.2020  
1.773,10 EUR
Köln
29.03.2021  
1.773,10 EUR

Beschreibung

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!
  • Machtverhältnisse richtig einschätzen.
  • Verhandlungsstrategie entwickeln.
  • Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung
  • Gesprächseinstieg und Positionierung als Experte.
  • Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen des Gesprächspartners.
  • Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
  • Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen
  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
  • Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.
  • Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig
  • Gesprächsphasen und Strukturen.
  • Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
  • Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern
  • Widerständen souverän begegnen.
  • Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
  • Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.
Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.
Sie wissen, wie Sie ...
  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Referent/in

Helmut Beuel

Zielgruppe / Voraussetzungen

Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter,Sales Manager, Verkäufer aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter, Projektleiter, Projektmanager, Selbstständiger Unternehmer, Geschäftsführer.

Kostenzusatz

Die Kosten für die Teilnahme an der Weiterbildung betragen 1490 Euro, zzgl. Mwst.

Infos anfordern

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie

Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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