Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG, Online-Kurs / Fernlehrgang (+8 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
Nächster Starttermin
11 März, 2024 (+13 Starttermine)
Preis
1.892,10 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
Nächster Starttermin
11 März, 2024 (+13 Starttermine)
Preis
1.892,10 EUR inkl. MwSt.
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Für weitere Informationen stellen Sie gerne eine Informationsanfrage 👍

Beschreibung

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Ziel

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!


  • Machtverhältnisse richtig einschätzen.
  • Verhandlungsstrategie entwickeln.
  • Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung


  • Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
  • Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen der Gesprächspartner:innen.
  • Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
  • Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen


  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
  • Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
  • Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig


  • Gesprächsphasen und Strukturen.
  • Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
  • Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern


  • Widerständen souverän begegnen.
  • Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
  • Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 13 verfügbaren Startterminen

11 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

24 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Offenbach

6 Mai, 2024

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

10 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Ahrensburg

8 Juli, 2024

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

5 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

19 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Krefeld

17 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

28 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Oberursel

9 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

20 Januar, 2025

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

10 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

31 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

Inhalte / Module

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.


Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.


Sie wissen, wie Sie ...


  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Key Account Manager:innen, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmende der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter:innen, Projektleiter:innen, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen.

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79111 Freiburg

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