Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG, in Hamburg (+2 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
3 Juli, 2024 (+3 Starttermine)
Preis
1.773,10 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
3 Juli, 2024 (+3 Starttermine)
Preis
1.773,10 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Für weitere Informationen stellen Sie gerne eine Informationsanfrage 👍

Beschreibung

Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen

Ziel

Grundlagen

  • Die grundsätzlichen Aufgaben von...Verkäufer:innen...verstehen, um Prioritäten zu setzen.
  • Den typischen B2B Verkaufs-Zyklus verstehen und nutzen.
  • Der Vertrieb unterliegt aufgrund von übergeordneten Megatrends einen Wandel.
  • Dementsprechend lernen die sich anzupassen.

Markt- und Kundenverständnis

  • Kunden verkaufsorientiert kategorisieren.
  • Wie Sie die eigene Kommunikation an den jeweiligen Kunden anpassen.
  • Wie Sie die Perspektive Ihrer Kunden einnehmen und erkennen.

Auswahl der Zielkunden und Akquisition

  • Die grundsätzlichen Kundentypen verstehen, Verkaufstaktiken festlegen, Kunden gewinnen.
  • Wie Sie den Verkauf effizient und effektiv gestalten.

Bestandskunden optimal betreuen

  • Kundenrelevantes Wissen mit Hilfe der Bestandskunden aufbauen.
  • So nutzen Sie Ihren Kundenstamm als Partner für zukünftige Projekte.
  • Kundenbindung zu Bestandskunden erhöhen.

Verkäufer-Präsenz

  • Erfolgreiche Präsentationtechniken im B2B Vertrieb. Beziehungsmanagement, Kundenbeziehung auf-, ausbauen und pflegen.

Verhandlungsvorbereitung

  • Wie Sie Verhandlungen erfolgreich vorbereiten und umsetzen.
  • Entscheidungsfaktoren Ihrer Kunden berücksichtigen.
  • Verkaufsgespräche professionell führen.

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

  • Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen.
  • Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis.
  • Cross- und Up-Selling-Strategien.
  • Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 3 verfügbaren Startterminen

3 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

16 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

20 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

Inhalte / Module

Dieses Seminar bereitet Fachexpert:innen, Ingenieur:innen und Techniker:innen sowie Verkäufer:innen mit technischem Hintergrund auf die Besonderheiten einer vertrieblichen Tätigkeit vor.

  • Sie kennen die Systematik des Verkaufens: von der Verkaufsvorbereitung über die professionelle Durchführung und den Abschluss des Verkaufsgesprächs bis zur Nachbereitung.
  • Sie lernen, Kundenbedürfnisse strukturiert zu ermitteln.
  • Sie trainieren nutzenorientiertes Argumentieren und erhöhen Ihre Erfolgschancen für einen positiven Verkaufsabschluss.
  • Sie wissen, wie Sie souverän mit Einwänden Ihrer Kunden umgehen und Ihre Kunden überzeugen.
  • Sie trainieren Verhandlungsstrategien und behalten auch bei Preisverhandlungen einen kühlen Kopf.
  • Sie können komplexe Sachverhalte einfach und verständlich darstellen und gewinnen an Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch.

...

Zielgruppe / Voraussetzungen

Ingenieur:innen, Techniker:innen, Fachexpert:innen, Vertriebsingenieur:innen, Projektingenieur:innen, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeitende...aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation besser verkaufen möchten.

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Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

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Die Haufe Akademie setzt Standards im Bereich Weiterbildung im deutschsprachigen Raum und richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die zukunftsorientiert denken. Unsere modernen Lerntechnologien und innovativen L&D Procurement Plattformen sind darauf ausgerichtet, Lernprozesse perfekt auf die dynamischen Anforderungen von heute...

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