Neukundenakquise

Inhalte

Zielgruppenanalyse

Sie lernen, wie Sie ihre Zielgruppe identifizieren und deren Bedürfnisse, Probleme und Interessen verstehen können. Eine genaue Zielgruppenanalyse ist entscheidend, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen.

Entwicklung einer Akquise-Strategie

Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine effektive Strategie zur Neukundenakquise entwickeln können. Dies umfasst die Festlegung von Zielen, die Auswahl geeigneter Kanäle und die Entwicklung von Botschaften, die potenzielle Kunden ansprechen.

Kundenansprache

In diesem Abschnitt werden verschiedene Ansätze zur Kundenansprache behandelt, einschließlich Telefonakquise, E-Mail-Marketing, Social Media und persönliche Netzwerke. Wir zeigen Ihnen, wie sie ihre Botschaften anpassen und überzeugend präsentieren können, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

Verkaufstechniken

Ein wichtiger Teil der Neukundenakquise ist der Verkaufsprozess. Wir stellen verschiedene Verkaufstechniken vor, wie z. B. das Erstellen von Verkaufsgesprächen, das Behandeln von Einwänden und das Abschließen von Verkäufen.

Follow-up-Strategien

Nach der ersten Kontaktaufnahme ist ein effektives Follow-up entscheidend, um potenzielle Kunden zu binden und den Verkaufsprozess voranzutreiben. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Follow-up-Strategien entwickeln und umsetzen können, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Erfolgsmessung und Optimierung

Ein Workshop zur Neukundenakquise sollte auch die Bedeutung der Erfolgsmessung und Optimierung behandeln. Sie erlernen, wie Sie ihre Aktivitäten verfolgen und bewerten können, um ihre Akquise-Strategien kontinuierlich zu verbessern.

Methodik

Der Workshop ist interaktiv gestaltet, mit Übungen, Fallstudien und Diskussionsrunden. Damit geben wir den Teilnehmern die Möglichkeit das Gelernte direkt anzuwenden und zu vertiefen. Zum Abschluss erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und einen Download-Link zum ausführlichen Nachschlagewerk als PDF.