Kurse

Verhandlungstraining

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG, in Münster (+8 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
Preis
1.368,50 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Förderung möglich
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Dauer
2 Tage
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Präsenzkurs / vor Ort
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Preis
1.368,50 EUR inkl. MwSt.
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Beschreibung

Verhandlungstraining

Verhandlungstraining

Ziel

Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 23 verfügbaren Startterminen

6 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

17 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

11 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig

29 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

19 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

26 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover

7 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

11 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

5 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

3 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

13 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

3 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

31 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

19 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

16 Juni, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

30 Juni, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

17 Juli, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig

4 August, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

18 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

25 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover

20 Oktober, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

10 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

4 Dezember, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

Inhalte / Module

Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

  • Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase
  • Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten
  • Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen
  • Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung
  • Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?
  • So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein
  • Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen

  • Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
  • Verhandelnüber Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
  • Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
  • Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
  • Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
  • So erkennen Sie wahres Interesse
  • Umgang mit schwierigen Situationen:

  • Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
  • Entscheidungsverhalten
  • Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
  • Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
  • Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
  • Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen
  • Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen
  • Den Verhandlungserfolg sichern:

  • Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
  • So sichern Sie Ergebnisse
  • Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll
  • Zielgruppe / Voraussetzungen

    Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

    Videopräsentation

    Kostenzusatz

    Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

    Referenzen

    D. Bürgel zu "Vom Mitarbeiter zum Vorgesetzten"

    D. Bürgel, wedi Logistik GmbH, zum Angebot der Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG.

    B. Cieleback zu "Moderationstraining"

    B. Cieleback, Ardagh Glass GmbH, zum Angebot der Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG.

    N. Schäfer zu "Moderationstraining"

    N. Schäfer, Mediplus Gruppe GmbH, zum Angebot der Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG.

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    Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
    Am Germania Campus
    Dorpatweg 10
    48159 Münster

    Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

    Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG bietet berufliche Weiterbildung mit Fokus auf Fach- und Führungskräften aus Verwaltung und Wirtschaft. Mit Erfahrung und Qualität unterstützt das Institut seit über 40 Jahren Unternehmen bei der Weiterbildung ihrer Mitarbeiter und der...

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    Bewertungen von Teilnehmern

    Bewertungsdurchschnitt: 5

    auf Basis von 2 Bewertungen
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    5/5
    anonym
    17 Mai 2020

    Das Besprechen der Seminarinhalte anhand eigener, konkreter Beispiele fand ich sehr hilfreich.

    5/5
    anonym
    20 Jan 2020

    Dieses Trainings fand ich ausgezeichnet!

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