Beschreibung
Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente
Ziel
Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente
Ziel
In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.Kommende Starttermine
Wählen Sie aus 12 verfügbaren Startterminen
Inhalte / Module
*+ Bedeutung des Vertriebsmanagements
*+ Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
*+ Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
*+ Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
*+ Marktsituationen bewerten
Kernelemente des Vertriebsmanagements
*+ Bedeutung von Zielen im Vertrieb
*+ Vertriebs-Managementplan
*+ Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen
*+ Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen
Methoden und Instrumente
*+ Vertriebsplanung
*+ Besuchsinformationssysteme
*+ Routenplanung
*+ Kundengewinnung und Kundenbindung
Vertriebsprozesse
*+ Elemente des Vertriebsprozesses
*+ Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess
*+ Struktur der Verkaufsphasen
*+ Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen
*+ Meilensteine erkennen und definieren
Zielgruppe
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.Voraussetzungen
Vorkenntnisse
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse.Aufbau & Organisation
Mögliche Unterrichtssprachen
Inhouse-Variante
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
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