Beschreibung
Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen
Ziel
Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen
Ziel
"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner darin für sich einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen.Kommende Starttermine
Wählen Sie aus 9 verfügbaren Startterminen
Inhalte / Module
*+ Psychologische Hintergründe
*+ Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen
Planung einer Verhandlungssituation
*+ Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren
*+ Zielformulierungen
*+ Potentielle Ziele der Verhandlungspartner
*+ Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie
*+ Entwickeln von Alternativszenarien
*+ Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen
Verhandlungsprozess
*+ Frage- und Argumentationstechniken
*+ Einwandmethoden
*+ Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen
*+ Strategische Lösungsgestaltung
*+ Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes
*+ Konfliktaufbereitung und -lösung
Nachbereitung des Verhandlungsprozesses
Zielgruppe
Zielgruppe
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.Voraussetzungen
Vorkenntnisse
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.Aufbau & Organisation
Mögliche Unterrichtssprachen
Inhouse-Variante
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
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