Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH, in München (+8 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
4 März, 2024 (+23 Starttermine)
Preis
1.594,60 EUR inkl. MwSt.
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
4 März, 2024 (+23 Starttermine)
Preis
1.594,60 EUR inkl. MwSt.
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Beschreibung

Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen

Ziel

Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen

Ziel

"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner darin für sich einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 23 verfügbaren Startterminen

4 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

4 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

4 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

2 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

17 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

27 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

24 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

24 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

25 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

25 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

22 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

22 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

16 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

14 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

14 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

14 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

12 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Dortmund

12 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

12 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

Inhalte / Module

Die Win-Win-Situation
*+ Psychologische Hintergründe
*+ Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen
Planung einer Verhandlungssituation
*+ Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren
*+ Zielformulierungen
*+ Potentielle Ziele der Verhandlungspartner
*+ Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie
*+ Entwickeln von Alternativszenarien
*+ Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen
Verhandlungsprozess
*+ Frage- und Argumentationstechniken
*+ Einwandmethoden
*+ Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen
*+ Strategische Lösungsgestaltung
*+ Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes
*+ Konfliktaufbereitung und -lösung
Nachbereitung des Verhandlungsprozesses

Zielgruppe

Zielgruppe

Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.

Voraussetzungen

Vorkenntnisse

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

Aufbau & Organisation

Im Seminar kommt eine effektive Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Gruppenarbeit, Rollenspielen, Selbstreflexion, Feedback und Checklisten zum Einsatz.

Mögliche Unterrichtssprachen

deutsch, englisch, französisch

Inhouse-Variante

Dieses Thema ist auch als Inhouse-Variante verfügbar.

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81375 München

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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...

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