Grundlagentraining Verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG, Online-Kurs / Fernlehrgang (+9 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
Nächster Starttermin
4 März, 2024 (+19 Starttermine)
Preis
1.892,10 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
Nächster Starttermin
4 März, 2024 (+19 Starttermine)
Preis
1.892,10 EUR inkl. MwSt.
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Für weitere Informationen stellen Sie gerne eine Informationsanfrage 👍

Beschreibung

Grundlagentraining Verhandeln

Ziel

Verhandeln


  • Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen.
  • Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht.
  • Was tun, wenn es nicht weitergeht?

Die Macht der Sprache


  • Wer fragt, führt: Führen Sie in die Lösung - nicht ins Problem!
  • Das Beziehungskonto: Investieren Sie in Ihre Beziehungen!
  • Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement.

Verschiedene Verhandlungsstile


  • 5 Verhandlungsstile im Überblick - Kennzeichen, Chancen, Risiken.
  • Abgrenzung Kooperation-Kompromiss oder: Warum faule Kompromisse die Ursache vielen Übels sind.
  • Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der:die wahre Egoist:in?

Verhandlungsstrategien


  • Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen.
  • Grenzen der Kooperation.

Profi-Know-how


  • Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem:der Angler:in: Argumentieren Sie typgerecht.
  • Musterunterbrechungen und Embodiment: Wenn Du willst, was Du noch nie hattest dann tue, was Du noch nie getan hast.

Praxissimulation mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag


  • Bringen Sie bitte einen eigenen Praxisfall mit, den Sie im Seminar bearbeiten wollen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 19 verfügbaren Startterminen

4 März, 2024

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

19 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

22 April, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

6 Mai, 2024

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

6 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

3 Juli, 2024

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

16 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Sulzbach

21 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

4 September, 2024

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

19 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

14 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

14 Oktober, 2024

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

7 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

28 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf

4 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

16 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Mannheim

11 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

19 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

24 März, 2025

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

Inhalte / Module

  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
  • Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.
  • Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
  • Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
  • Sie lernen, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.

Durch diese Erkenntnisse können Sie in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter:innen, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.

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79111 Freiburg

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Die Haufe Akademie ist der führende Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum. Passgenaue Lösungen, einzigartige Services, höchste Beratungskompetenz und individuelle Qualifizierung vereinfachen den Erwerb von Fähigkeiten und erleichtern nachhaltige Entwicklungen. Maßgeschneiderte Unternehmenslösungen, ein breites...

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