Praxisworkshop Verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG, in Berlin (+4 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
13 Mai, 2024 (+4 Starttermine)
Preis
1.892,10 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
13 Mai, 2024 (+4 Starttermine)
Preis
1.892,10 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Für weitere Informationen stellen Sie gerne eine Informationsanfrage 👍

Beschreibung

Praxisworkshop Verhandeln

Ziel

Strategisch argumentieren und verhandeln


  • Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
  • Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
  • Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen


  • Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
  • Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
  • Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.

Eine gute Beziehung zu Verhandlungspartner:innen herstellen


  • Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegenübers finden.
  • Verhandlungsstrategien der Partner:innen erkennen und nutzen.
  • Gemeinsame Werte finden und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen


  • Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.
  • Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
  • Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Verhandlungserfolge festigen


  • Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
  • Lösungsalternativen eingrenzen.
  • Erfolge für die Zukunft sichern.

Umgang mit Misserfolgen


  • Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
  • Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
  • Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungen im Grenzbereich


  • Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
  • Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.
  • Gekonnt aus der Sackgasse steuern.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 4 verfügbaren Startterminen

13 Mai, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

19 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

18 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf

20 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Mannheim

Inhalte / Module

  • Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
  • Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
  • Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden schneller ab.
  • Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die der Verhandlungspartner:innen.
  • Sie lernen, Sackgassen gezielt aufzulösen.
  • Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartner:innen.
  • Sie setzen Erkenntnisse der Gehirnforschung gekonnt ein.
  • Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.
  • Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

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Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

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Die Haufe Akademie ist der führende Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum. Passgenaue Lösungen, einzigartige Services, höchste Beratungskompetenz und individuelle Qualifizierung vereinfachen den Erwerb von Fähigkeiten und erleichtern nachhaltige Entwicklungen. Maßgeschneiderte Unternehmenslösungen, ein breites...

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