Kurse

Preisargumentation und Abschlusstechnik

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG, in Münster (+2 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
24 Juni, 2024 (+7 Starttermine)
Preis
1.368,50 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Förderung möglich
Förderung möglich
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
24 Juni, 2024 (+7 Starttermine)
Preis
1.368,50 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Förderung möglich
Förderung möglich
Ab 1.368,50 EUR inkl. MwSt. / Person

Beschreibung

Preisargumentation und Abschlusstechnik

Preisargumentation und Abschlusstechnik

Ziel

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 7 verfügbaren Startterminen

24 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

23 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

9 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

13 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

23 Juni, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

22 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

8 Dezember, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

Inhalte / Module

  • Vorbereitung des Preisgespräches:

  • Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
  • Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
  • Analyse des Mehrwertes für den Adressaten
  • überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

  • Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
  • Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
  • Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
  • Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?
  • Begründung der Preisanpassung:

  • Serviceorientierung
  • Zusatznutzen für Kunden
  • Stärkung der Kundenbindung
  • Best-Practice-Beispiele:

  • Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
  • Verbesserung der Kommunikation
  • Deutung der Kundenbedürfnisse
  • Verhaltensweisen bei Großkunden
  • Zielgruppe / Voraussetzungen

    Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.

    Videopräsentation

    Kostenzusatz

    Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

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      Kostenfrei


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    Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
    Am Germania Campus
    Dorpatweg 10
    48159 Münster

    Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

    Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG bietet berufliche Weiterbildung mit Fokus auf Fach- und Führungskräften aus Verwaltung und Wirtschaft. Mit Erfahrung und Qualität unterstützt das Institut seit über 40 Jahren Unternehmen bei der Weiterbildung ihrer Mitarbeiter und der...

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    Bewertungen von Teilnehmern

    Bewertungsdurchschnitt: 5

    auf Basis von 3 Bewertungen
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    5/5
    anonym
    27 Jan 2021

    Das Eingehen auf individuelle Teilnehmerwünsche und die fachliche Kompetenz des Seminartrainers haben mir sehr gut gefallen.

    5/5
    anonym
    17 Aug 2020

    Die Vielfalt der erarbeiteten Themen und der Blick auf verschiedenste Methoden der Preisargumentation habe ich als sehr hilfreich empfunden!

    5/5
    anonym
    09 Mai 2020

    Die individuellen Hilfestellungen im Rahmen dieses Seminars fand ich besonders gut!

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