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Preisargumentation und Abschlusstechnik

Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG
Übersicht
2 Tage
Kurse
Förderung möglich
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.166,20 EUR
09.12.2021

Münster
1.166,20 EUR
09.12.2021

Frankfurt a. M.
1.166,20 EUR
23.06.2022

Hamburg
1.166,20 EUR
22.09.2022

Beschreibung

Preisargumentation und Abschlusstechnik

Ziel

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

Inhalte / Module

  • Vorbereitung des Preisgespräches
  • Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
  • Preisanpassungen argumentativ gestalten
  • Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
  • Die Verstärkung der Kundenbindung
  • Die Betonung der Serviceorientierung
  • Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
  • Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
  • Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
  • Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
  • Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
  • Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
  • Die besten Argumente und die besten Reaktionen
  • Optimierung der Kommunikation
  • Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
  • Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden

Zielgruppe / Voraussetzungen

Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten.

Videopräsentation

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

Kostenzusatz

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen. Bildungsgutschein möglich. Für die Teilnahme an dem Seminar braucht man keine Voraussetzungen.

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  Kostenfrei

Kontaktinformation Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Am Germania Campus
Dorpatweg 10
48159 Münster

 Telefonnummer anzeigen
www.kitzmann.biz

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Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 5

auf Basis von 3 Bewertungen

anonym
Das Eingehen auf individuelle Teilnehmerwünsche und die fachliche Kompetenz des Seminartrainers haben mir sehr gut gefallen.
anonym
Die Vielfalt der erarbeiteten Themen und der Blick auf verschiedenste Methoden der Preisargumentation habe ich als sehr hilfreich empfunden!
anonym
Die individuellen Hilfestellungen im Rahmen dieses Seminars fand ich besonders gut!
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(5,0)
auf Basis von 3 Bewertungen
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