Kurse

Verhandlungstechniken

IFM Institut für Managementberatung GmbH, in Potsdam (+10 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Online-Kurs / Fernlehrgang
Nächster Starttermin
Preis
1.499,40 - 1.666 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Sprache
Deutsch
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Online-Kurs / Fernlehrgang
Nächster Starttermin
Preis
1.499,40 - 1.666 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Sprache
Deutsch
Ab 1.499,40 EUR inkl. MwSt. / Person

Verhandlungstechniken

Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kolleg:innen, Geschäftspartner:innen, Kund:innen, Lieferant:innen oder im privaten Bereich. Professionelle Verhandlungsführung öffnet Ihnen neue Wege, um andere Menschen von Ihren Zielen zu überzeugen. Wie bereiten Sie sich zielgerichtet auf ein Verhandlungsgespräch vor? Welcher Verhandlungsstil passt zu Ihnen? Welche Phasen im Ablauf von Verhandlungen müssen Sie kennen?

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert mit verschiedenen Techniken führen – von der Planung über das Verhandlungsgespräch bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Sie lernen, bei harten Verhandlungen taktisch zu argumentieren und Ihre Preise und Forderungen geschickt durchzusetzen.



  • Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
  • Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Psychologie des Verhandelns
  • Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
  • Gezielter Einsatz von Fragetechniken
  • Zuhör- und Fragetechniken
  • Verschiedene Verhandlungsstile
  • Einsatz und Deutung von Körpersprache, Mimik und Gestik
  • Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
  • Die Ziele der Verhandlungspartner:innen analysieren und einbeziehen
  • Phasen und Ablauf der Verhandlung
  • Verhandlungssicher führen
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen
  • Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
  • Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungsgespräch
  • Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 56 verfügbaren Startterminen

1 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

11 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

15 Juli, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

12 August, 2024

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

19 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

22 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf
  • Deutsch

26 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
  • Deutsch

29 August, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

5 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

12 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.
  • Deutsch

16 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

19 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart
  • Deutsch

26 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

1 Oktober, 2024

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

7 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

10 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Potsdam
  • Deutsch

15 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
  • Deutsch

21 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf
  • Deutsch

24 Oktober, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

7 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
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11 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart
  • Deutsch

14 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

18 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
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  • Deutsch

21 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

28 November, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.
  • Deutsch

2 Dezember, 2024

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

5 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Potsdam
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9 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
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11 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

16 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
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19 Dezember, 2024

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  • Düsseldorf
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2 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
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6 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
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14 Januar, 2025

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16 Januar, 2025

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20 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
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27 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
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3 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
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3 März, 2025

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5 März, 2025

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12 März, 2025

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20 März, 2025

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24 März, 2025

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26 März, 2025

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1 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
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7 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
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10 April, 2025

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

15 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
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22 April, 2025

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28 April, 2025

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5 Mai, 2025

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8 Mai, 2025

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12 Mai, 2025

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15 Mai, 2025

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19 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
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26 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart
  • Deutsch

Zielgruppe

Leitende Angestellte, Projektmanager:innen, Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen

Zertifizierung

Teilnahmezertifikat enthalten

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Mittagessen, Gebäck sowie Heiß- und Kaltgetränke. Gerne können Sie auch ein zusätzliches Catering bei uns buchen.

Kosten

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt als Live Online-Seminar EUR 1.260,00 (incl. 19% MwSt. EUR 1.499,40) und als Präsenzseminar EUR 1.400,00 (incl. 19% MwSt. EUR 1.666,00)
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar an. Gerne erstellen wir Ihnen dazu ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.

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IFM Institut für Managementberatung GmbH

IFM Institut für Managementberatung GmbH

IFM Institut für Managementberatung GmbH

Das IFM Institut für Managementberatung unterstützt und begleitet seit 1993 berufliche und unternehmerische Entwicklungsprozesse. Dabei stehen Ihnen als Kunde über 200 erfahrene Trainer, Coaches und Berater aus Wirtschaft und Wissenschaft zur Seite.

Dienstleistungsschwerpunkte des IFM sind Managementberatung, IT-Consulting, Organisationsentwicklung, die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften, sowie Personalvermittlung.

In passgenauen Trainings werden Ihre persönlichen fachlichen und methodischen Kompetenzen gestärkt. Die Entwicklung Ihres Unternehmens wird durch prozessbegleitende Beratung und individuelle Coachings unterstützt.

Die Trainer, Coaches und Berater des Instituts für Managementberatung verfügen durchgehend über langjährige praktische und fachspezifische Erfahrung. Sie kommen aus wissenschaftlichen Einrichtungen, Wirtschaftsunternehmen und Organisationen aller Branchen. Bei der Auswahl seiner Experten legt das IFM höchsten Wert auf die beste fachliche, methodisch-didaktische und soziale Kompetenz.

Je nach Anforderungsprofil berät, unterstützt und begleitet Sie das Team des IFM in einzelnen Projekten oder im Rahmen einer dauerhaften Kooperation. Dank Niederlassungen in ganz Deutschland steht Ihnen das Unternehmen mit seinem gesamten Dienstleistungsportfolio bundesweit als Partner zur Verfügung.

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Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 4,3

auf Basis von 53 Bewertungen
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5/5
Anonym
26 Sep 2018

Die Dozentin war eine sehr gute Trainerin mit umfassenden Fachwissen. Sie war durchweg kompetent und humorvoll.

5/5
Anonym
26 Sep 2018

Die Trainerin geht zu jeder Zeit auf Fragen ein. Theorie und Praxis stehen eng beieinander.

4/5
Anonym
15 Mrz 2018

Ein sehr geduldiger Dozent, der indiv. auf alle eingegangen ist :-) Man könnte die Rechenaufgaben schon in einer Excel-Mappe bereit halten. Vorteil: Zeitersparnis, weil nicht me...

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