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Komplexe Lösungen professionell verkauft

Bechtle Schulungszentren
Übersicht
Beginn: 07.12.2022 09:00 Online-Kurs / Fernlehrgang
Live-Webinar
24 Stunden
2.499 EUR inkl. MwSt.
Kurse

Beschreibung

Komplexe Lösungen professionell verkauft

Ziel

Visuelle Hilfsmittel im Verkaufsgespräch wirkungsvoll einsetzen, die Akteure des Buyingcenters überzeugen, Multimedial präsentieren, den Nutzen Ihrer Kunden exakt herausarbeiten, komplexe Inhalte mitreißend präsentieren, die Zufriedenheit Ihrer Gesprächspartner überprüfen, mit mehreren Gesprächspartnern gleichzeitig gut kommunizieren, strategisch langfristigen Kundennutzen generieren, Projektverkäufe sicher abschließen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module


Alle Grundlagen eines strategischen Verkaufsprozesses
Wie Sie das Buyingcenter Ihrer Kunden verstehen und steuern
Wie Sie sich mental darauf vorbereiten
Wie Sie viele strategisch wichtige „Commitments“ Ihrer Kunden erzielen
Wie Sie Ihre Gesprächspartner emotional erreichen
Wie Sie mehrere Partner ins Gespräch einbeziehen
Worauf Sie bei der Visualisierung achtgeben müssen
Wie Sie Verkaufspräsentationen strukturiert aufbereiten
Wie Sie EntscheiderInnen für Ihre Produktlösungen begeistern
Wie Sie ihre Präsentationen „multimedial“ gestalten
Wann und wie analoge Präsentationen digitale schlagen
Wie Sie analoge Medien wie Flip und Pinwand einsetzen
Wie Sie durch das Beziehungsnetz ein besseres Verständnis für die zukünftigen Strategien ihrer Kunden aufbauennftigen Strategien ihrer Kunden aufbauen

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Aussendienst/Vertrieb

Voraussetzungen

keine

Kostenzusatz

Unser Angebot gilt ausschließlich für gewerbliche Endkunden und Öffentliche Auftraggeber.

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Kontaktinformation Bechtle Schulungszentren

Bechtle Schulungszentren

Bechtle Platz 1
74172 Neckarsulm

 Telefonnummer anzeigen
www.bechtle.com

Bechtle Schulungszentren

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Mit 66 IT-Systemhäusern in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Online-Shops in 14 Ländern Europas ist Bechtle nicht nur in der DACH-Region, sondern europaweit erfolgreich vertreten. Das Geschäftsmodell von Bechtle verknüpft den Direktvertrieb von IT-Produkten, Systemhausdienstleistungen und die IT-Strategieberatung mit...


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