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Kundencoach im B2B – Erfolgsformel für harte Märkte Training für Vertriebsmitarbeiter im Außen- oder Innendienst

Vertriebsmeister
Übersicht
2 Tage
583,10 EUR inkl. MwSt.
Inhouse Kurse
Starttermine
Deutschland
Auf Anfrage 
583,10 EUR

Beschreibung

Kundencoach im B2B – Erfolgsformel für harte Märkte: Training für Vertriebsmitarbeiter im Außen- oder Innendienst

Kundencoach im technischen Vertrieb B2B

Verkauf mit rationaler und emotionaler Kompetenz

Mitarbeiter im Geschäftskundenvertrieb werden zum „Coach“ ihrer Kunden. Ein Kundencoach verkauft nicht nur, sondern er präsentiert sich als Mit-Gestalter für die Zukunft seiner Kunden. Er taucht in deren Vorstellungswelt ein, baut wertschätzend und respektvoll Beziehungen auf, erkennt Engpassprobleme tiefgehender als der Wettbewerb und bietet maßgeschneiderte Lösungen unverwechselbar an.

Lernen Sie, wie Sie den Entscheider für sich gewinnen und den Verkaufsprozess in einen Einkaufsprozess des Kunden verwandeln. Verkaufspreise werden durchgesetzt, weil der Mehrwert im partnerschaftlichen Beziehungsmanagement mit Lösungskompetenz viel stärker wirkt. Dies verschafft Ihnen zudem mehr Erfolg im Lösungsvertrieb, was vor allem für erklärungsbedürftige Produkte Ihre ideale Vertriebsstrategie werden wird.

Der neue Kundecoach benötigt dafür erweiterte Fähigkeiten, die ihm helfen zum Hauptlieferanten seiner Kunden zu werden. Der Kern seiner stärkeren Überzeugungskraft liegt in seiner neuen Verkäuferkompetenz, zum Beispiel mit der kommunikativen Verbindung von Technik und Emotion durch das Prinzip ratiomotion®.

Unser Trainingsprogramm unterstützt Sie effizient, um eine wirkungsvolle Kommunikation mit Ihrer heterogenen Vertriebszielgruppe zu erreichen. Sie bauen Ihre Vertriebserfolge und Marktbearbeitung aus und des Weiteren steigern Sie Ihre persönliche Leistungsfähigkeit deutlich.

Inhalte / Module

Was wird trainiert

  • Einstellung zukunftsorientierte Lösungsagilität mit Zielkunden
  • Augenhöhe und Wertschätzung bei allen Ansprechpartnern
  • Networking und aktives Beziehungsmanagement
  • Eigene Persönlichkeit, authentische Wirkung und Effizienz
  • Projektverständnis und strategische Verkaufskompetenz
  • Engpassanalyse und coachingorientierte Gesprächsführung
  • Energie und intrinsische Erfolgsmotivation
  • Ziel-, Strategie- und Umsetzungsmanagement

Zielgruppe / Voraussetzungen

Diese Weiterbildung ist für alle Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Verkauf und Vertrieb geeignet.

  • Außendienst
  • Innendienst
  • Verkaufsleitung
  • Key Account Manager
  • Sales Manager

Kosten

Die Kosten für die Teilnahme an der 2-tägigen Weiterbildung betragen 490,00 € (Netto) p./P.

Kontaktinformation Vertriebsmeister

Vertriebsmeister

Am Anger 2
99102 Klettbach

 Telefonnummer anzeigen

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Menschen, mit wachstumsorientierten Projekten, die in Organisationen arbeiten, zur Meisterschaft führen. Das haben sich Ralf Koschinski und sein Team zur Aufgabe gemacht. Für seine Entwicklungsprogramme wurde das VERTRIEBSMEISTER®-Team bereits mehrfach ausgezeichnet und gewannen unter anderem zweimal den Europäischen Preis für...


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