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Internationale Messen: Erfolgreich auf Messen kommunizieren (Inhouse)

avrami GmbH
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Inhouse Kurse
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Beschreibung

Internationale Messen: Erfolgreich auf Messen kommunizieren (Inhouse)

Internationale Messen: Erfolgreich auf Messen kommunizieren

Inhouse Seminar

Im Verlauf des Trainings lernen Sie die Faktoren erfolgreicher Messearbeit kennen und setzen Ihr Wissen in zahlreichen praxisorientierten Übungen um.

Auch wenn sich viele Außendienstmitarbeiter bei ihren internationalen Kunden in ihrem Verkaufsgebiet wohl fühlen und souverän auftreten, ist auf Messen sehr häufig zu beobachten, dass sie sich lieber ansprechen lassen anstatt proaktiv auf potentielle Kunden zuzugehen. Sie lassen viele Chancen einfach ungenutzt. Ein sträfliches Verhalten, wenn man bedenkt, welcher Aufwand und welche finanziellen Mittel in eine Messe investiert werden. Zudem werden die Ziele und die Vertriebsinstrumente häufig nicht an die unterschiedlichen Gegebenheiten eines internationalen Publikums angepasst (bzw. für die jeweiligen Rahmenbedingungen konkretisiert.

In diesem Training lernen Sie die konsequente Ansprache von internationalen Messebesuchern. Sie lernen die Körpersprache des Kunden zu lesen, aber auch ihre eigene Köpersprache zu verstehen. Sie üben, ihre Stimme gekonnt mit Mimik und Gestik zielgerichtet einzusetzen, um so im Kundengespräch maximale Effektivität zu erzielen.

Gerade im internationalen Umfeld spielt die auf die jeweilige Kultur ausgerichtete Ansprache von potenziellen Kunden eine wichtige Rolle. Daher werden wir in diesem Training viele Übungen, wie z.B. Rollenspiele und Simulationen in englischer Sprache durchführen.

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Inhalte / Module

Exemplarische Inhalte aus dem offenen Training: 

Modul 1: Orientierung, Vorstellung, Einladung von Besuchern

  • Einführung
  • Proaktive Besucheransprache

Modul 2: Small Talk, Verkaufspräsentation, Verkaufsgespräche

  • Nach der ersten Kontaktaufnahme
  • Grobe Bedarfsanalyse beim möglichen Kunden

Modul 3: Internationale Kommunikation auf Messen

  • Eigenes Verhalten und Kommunikation
  • Die Besonderheiten internationaler Kommunikation
  • Internationale Verkaufs- und Beratungsgespräche führen

Modul 4: Internationale Messekommunikation in englischer Sprache

  • In diesem Modul werden die Inhalte aus den ersten drei Modulen vertieft und Simulationen und Rollenspielen eingeübt. Dieses Modul wird in englischer Sprache durchgeführt, damit die Teilnehmer das bisher erworbene Wissen direkt in der Praxis anwenden.

Die tatsächlichen Inhalte können an Ihre individuellen Bedürfnisse angepasst werden.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Dieses Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter/innen, die ihr Unternehmen auf internationalen Messen repräsentieren.

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Kontaktinformation avrami GmbH

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Werner Straße 20
44388 Dortmund

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www.avrami.com

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avrami business communication ist seit mehr als 30 Jahren etablierter B2B Weiterbildungsanbieter für berufliche Kommunikation. Das Portfolio von avrami umfasst ein breit gefächertes Spektrum an Trainingslösungen aus den Bereichen Fremdsprachenkompetenz, Interkulturelle Kommunikation, und Leadership for international business, das sich an...


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