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Das Trüffelschwein - die Verkäuferpersönlichkeit (Inhouse)

I-VP Institut für Vertrieb und Persönlichkeit GmbH
Übersicht
2 Tage
Inhouse Kurse
Starttermine
Deutschland
individuell planbar 

Beschreibung

Das Trüffelschwein - die VerkäuferpersönlichkeitDas Trüffelschwein - die Verkäuferpersönlichkeit

Idee, Ziel und Nutzen

Jeder Mensch ist einzigartig und hat einen individuellen Verhaltensstil im Geschäftsleben. Ein Verkäufer fühlt sich im Verkaufsgespräch mit seinem Verhaltensstil am wohlsten. Dieser spricht jedoch nicht jeden Kunden gleich an.

Wer in der Lage ist, seinen Verkaufsstil auf die Bedürfnisse des Kunden anzupassen, schafft durch Persönlichkeit und Kompetenz eine gute Atmosphäre und kommt zu einem erfolgreichen Abschluss.

Das Seminar verhilft Verkäufern zu mehr Sicherheit im Kommunikationsprozess und gibt ihnen Hilfsmittel zur erfolgreichen Gestaltung von Verkaufs- und Kundengesprächen an die Hand.

Sie werden

  • Kundenbedürfnisse schneller erkennen
  • den eigenen bevorzugten Verhaltensstil kennen
  • verschiedene andere Verhaltensstile kennenlernen und damit mit bisher als „schwierig“ erlebten Kunden  besser umgehen
  • den Verkaufskommunikationsprozess kundengerechter gestalten
  • Kundentypengerechte Frage- und Abschlusstechniken beherrschen

Inhalte / Module

Inhalte

Persönlichkeit

  • Grundlage von Verhalten
  • den eigenen Verhaltensstil kennen
  • Umgang mit den Verhaltensstilen
  • Kundenverhalten erkennen
  • Identifikation eines „schwierigen Kunden“
  • Einführung in die Lebensmotive nach Reiss
  • Verkaufspsychologisches Wissen

Verkaufsmethodik

  • die Gestaltung eines umfassenden Verkaufsprozesses
  • die Gesprächsführung behalten
  • die eigene Fragetechnik verbessern
  • Einwände managen
  • den Kunden einkaufen lassen
  • abschlußorientiertes Vorgehen

Fallstudien und Ihre mitgebrachten Praxisfälle

Sie haben einen individuellen Wunsch zum Inhalt, der maßgeschneidert für Ihr Unternehmen ist ?! Dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf. 

Zielgruppe / Voraussetzungen

Für wen ist die Teilnahme sinnvoll?

Für alle,

  • die durch ihre Persönlichkeit erfolgreicher im täglichen Verkauf und Vertrieb sein möchten
  • die ihren persönlichen Verhaltensstil zu ihrem Vorteil nutzen und besser auf die Kundenbedürfnisse eingehen wollen
  • die Kaufmotive von Kunden leichter erkennen wollen

Teilnehmerzahl

2 bis maximal 12 Teilnehmer

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Die Teilnehmer bekommen ein Zertifikat.

Kosten

1.650 € Trainertagessatz (zzgl. Spesen/Nebenkosten, zzgl. Fahrkosten, zzgl. MwSt.,zzgl. Persönlichkeitsanalyse)

Infos anfordern

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  Kostenfrei

Kontaktinformation I-VP Institut für Vertrieb und Persönlichkeit GmbH

I-VP Institut für Vertrieb und Persönlichkeit GmbH

Im Bann 23
73479 Ellwangen

 Telefonnummer anzeigen
www.i-vp.de

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Im Jahr 2011 gründete der heutige Geschäftsführer Stephan Walper das Institut für Vertrieb und Persönlichkeit (I-VP). Die I-VP GmbH bietet Inhouse Seminare und Coaching an.   Das umfangreiche Seminarangebot umfasst unter anderem die Bereiche Vertriebsentwicklung, Einkauf, Führung, Kundenservice, Persönlichkeits-entwicklung/-stärkung, Kommunikation, Gesundheitsförderung, Changemanagement sowie Einzel- und Gruppencoaching nach...


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