Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Haufe Akademie GmbH & Co. KG, in Frankfurt a. M. (+3 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
Nächster Starttermin
21 März, 2024 (+4 Starttermine)
Preis
1.832,60 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
Nächster Starttermin
21 März, 2024 (+4 Starttermine)
Preis
1.832,60 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Für weitere Informationen stellen Sie gerne eine Informationsanfrage 👍

Beschreibung

Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Ziel

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns


  • Kooperation oder Kampf – was ist sinnvoll?
  • Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
  • Phasenablauf einer Verhandlung.
  • Verhandlungs-„Toolbox”.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien


  • Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
  • Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
  • Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung


  • Sinnvolle Hilfsmittel kennenlernen.
  • Praktische Checklisten anwenden.

Die psychologische Gesprächsführung


  • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung einsetzen.
  • „Überzeugend” verhandeln.
  • Faires und kooperatives Verhandeln.
  • Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände


  • Widerstände erkennen und überwinden.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

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Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 4 verfügbaren Startterminen

21 März, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

17 April, 2024

  • Live-Webinar
  • Online-Kurs / Fernlehrgang

13 Juni, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

12 September, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

Inhalte / Module

  • Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und können sich bewusst und flexibel auf diesen Ebenen bewegen.
  • An konkreten Fallbeispielen im Seminar nutzen Sie Instrumente und Verhaltensweisen aus einer durchdachten Toolbox.
  • Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die sowohl intern als auch extern Verhandlungen führen.

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Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

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Die Haufe Akademie ist der führende Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum. Passgenaue Lösungen, einzigartige Services, höchste Beratungskompetenz und individuelle Qualifizierung vereinfachen den Erwerb von Fähigkeiten und erleichtern nachhaltige Entwicklungen. Maßgeschneiderte Unternehmenslösungen, ein breites...

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