Beschreibung
Erfolgreich verhandeln als Führungskraft
Ziel
Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns
- Kooperation oder Kampf – was ist sinnvoll?
- Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
- Phasenablauf einer Verhandlung.
- Verhandlungs-„Toolbox”.
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
- Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
- Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.
Fundierte Verhandlungsvorbereitung
- Sinnvolle Hilfsmittel kennenlernen.
- Praktische Checklisten anwenden.
Die psychologische Gesprächsführung
- Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung einsetzen.
- „Überzeugend” verhandeln.
- Faires und kooperatives Verhandeln.
- Einfühlungsvermögen zeigen.
Verhandlungsfallen und Widerstände
- Widerstände erkennen und überwinden.
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Beispiele und Fälle aus der Praxis
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
- Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und können sich bewusst und flexibel auf diesen Ebenen bewegen.
- An konkreten Fallbeispielen im Seminar nutzen Sie Instrumente und Verhaltensweisen aus einer durchdachten Toolbox.
- Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die sowohl intern als auch extern Verhandlungen führen.
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Haufe Akademie
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