kursfinder.de anzeigen als: Mobil

Interesse an einer Finanzspritze für Ihre Weiterbildung? Erfahren Sie mehr in unserem kostenlosen Webinar.

Live-Online: Einkäufertypen erkennen und lenken: Insider-Wissen exklusiv für Verkäufer

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Übersicht
Beginn: 29.06.2021 Online-Kurs / Fernlehrgang
Online-Kurs / Fernlehrgang
auf Anfrage
1.713,60 EUR inkl. MwSt.
Kurse

Beschreibung

Live-Online: Einkäufertypen erkennen und lenken: Insider-Wissen exklusiv für Verkäufer

Ziel

Der Einkäufer



  • Die Rolle des Einkäufers im eigenen Unternehmen.

  • Qualifikationen und beruflicher Hintergrund eines Einkäufers.

  • Die wichtigsten Aufgaben und Herausforderungen des Einkäufers.

  • Ziele des Einkäufers verstehen.

  • Operativer vs. strategischer Einkauf.

  • Bild, Verständnis und Vorurteile des Einkäufers gegenüber Verkäufer.


Gesprächsvorbereitung des Einkäufers



  • Fragen, die sich Einkäufer im Vorfeld eines Gesprächs stellen.

  • Erwartungshaltung in Gesprächen von Einkäufern mit Verkäufern.

  • Überblick über Lieferantenbewertungssysteme, Vorgehensweisen im Einkaufsprozess.

  • Entscheidungsprozesse im Einkauf.


Persönlichkeitstypen im Einkauf



  • Einführung in Persönlichkeitstypenmodelle für die Praxis.

  • Persönlichkeitstyp des Einkäufers schnell erkennen.

  • Anpassung Ihres eigenen Kommunikationsstils an den Einkäufertyp.


Das Verhandlungsgespräch



  • Tricks und Taktiken erkennen und abwehren.

  • Überzeugungstaktiken, die bei Einkäufern gut ankommen.

  • Do's und Don‘ts im Verhandlungsgespräch.

  • Argumentation für Preiserhöhung/gegen Preissenkungen.

  • Kreative Ansätze rhetorische Kniffe für festgefahrene Situationen.

  • Konstruktiver Umgang mit Emotionen in Verhandlungen.


Umgang mit Macht



  • Wie Einkäufer ihre Machtpositionen auszunutzen.

  • Tatsächliche Macht und wahrgenommene Macht.

  • Wie Sie mit mächtigen Personen und Machtunterschieden umgehen.

  • Entscheidungsbefugnisse aller Parteien eruieren.

  • Souveränität und Autorität im Verhandlungsgespräch gewinnen.

  • So begegnen Sie Einkäufern mit Monopolstellung.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module


  • Als Verkäufer wissen Sie, wie Einkaufsprofis „ticken”, können sich besser auf Ihre Gespräche einstellen und steigern den Erfolg Ihrer Verhandlungen.

  • Sie sind in der Lage, Ihren Kommunikationsstil dem Einkäufertypus anzupassen.

  • Sie verstehen, wie Einkäufer versuchen, den niedrigeren Preis durchzusetzen und wissen, wie Sie sich in diesen Situationen professionell verhalten.

  • Sie erkennen psychologische Tricks, typische Einkaufsstrategien, Taktiken und Methoden und können diese erfolgreich abwehren.

  • Sie erkennen manipulative Rhetorik, wissen, was diese bewirken und können als professioneller Verkäufer Manipulationen und unfaire Praktiken abwehren.

  • Sie treten künftig noch souveräner und selbstbewusster in Gesprächen mit Einkäufern auf.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management, die bereits Erfahrung im Verhandeln gesammelt haben. Für all diejenigen, die die Tricks von Einkäufern durchleuchten und ihren Verhandlungsstil perfektionieren möchten. Schwerpunkt B-2-B.

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Live-Online: Einkäufertypen erkennen und lenken: Insider-Wissen exklusiv für Verkäufer zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie

Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


Erfahren Sie mehr über Haufe Akademie GmbH & Co. KG und weitere Kurse des Anbieters.
Benutzerlogin

Schreiben Sie die erste Bewertung!

Informationsanfrage

Um Informationen von dem Anbieter zu ”Live-Online: Einkäufertypen erkennen und lenken: Insider-Wissen exklusiv für Verkäufer” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus: